中国大大小小的美术院校数不胜数，浓重的艺术氛围，以及得天独厚的市场需求，吸引了不少美术画材店在其周边扎根。其中，不乏佼佼者，中央美术学院作为中国八大美院之一，良好的学术及艺术氛围不在话下，周边出名的美术画材店更是不少，比如“麦克美迪”美术画材店（下文简称“麦克美迪”），无论是销售的产品品类及质量，又或是经营方式，在业界乃至是艺术界都可谓是非常的出名。
《国际文仪》就带大家一起走进麦克美迪，探索这家享誉业界，被称为全中国最大、品类最全的国际品牌美术画材店的特别之处，并与其创办人王存军老师聊聊麦克美迪背后的故事。
麦克美迪位于北京市朝阳区花家地南里，临近中央美术学院，不仅央美的学生及周边的艺术家是这里的常客，你还能经常看到来自全国各地的顾客，甚至是外国友人在这里采购。
店铺的门面不大，门口立着一把醒目的大红伞，伞下摆有桌椅，不知情的人路过这里，大概会以为这是一家咖啡厅吧。怀着好奇与激动，《国际文仪》小编走进店内，但看到的却并非想象中的景象——整齐的货架上下陈列着各式各样的知名美术画作，映入眼帘的是一张大木桌，一位员工正在有条不絮地装裱画作，除此之外，就是一条通向负一层的楼梯。
带着困惑，《国际文仪》小编步下楼梯，眼前豁然开朗，原来地下竟另有玄机。负一层1100多平方米，一反地下室在人们脑海中固有的狭小、阴暗、潮湿的印象，负一层的空间比想象中更加宽敞、明亮、整洁，让人产生仿若爱丽丝掉进树洞，进入“仙境”的错觉。
从步入店门到下了楼梯，短短2分钟的时间里，麦克美迪就给小编带来了两次的“反转”，然而，惊喜却并未停止。细逛店内，让小编感到惊奇的地方不止一两处。
若要说麦克美迪是一家“美术画材店”，小编认为用“美术画材超市”来定义它更为贴切，因为在这里，你会发现它的经营模式和“超市”的有很多不谋而合之处。
楼梯口的右边有一个密码锁储物柜，供客人存放随身物品，轻松购物；
商品区的入口处摆放了一排手推车，为前来囤货的顾客提供了便利；
收银台设在出口处，U形的设计，左右两边各设一个收银机，当顾客多的时候，也能更快地结账；
出口处还设有一个休息区，顾客购物之后能够在此稍作休息；边上还有一个迷你茶水间，为顾客或是前来洽谈合作的来宾提供咖啡、茶水或饮料；
休息区的电视上，循环播放着各类国际大牌的颜料画材的产品介绍及使用方法，详细的介绍真会让人忍不住被“安利”，继续回商品区剁手，同时，也为不少对产品的使用方法带有疑惑的顾客解决了烦恼。
商品区内，各种美术画材按品牌及品类区分，整整齐齐地摆放在货架上，每个品牌区都设有一个从天花板吊下的名牌，让进店的顾客能够一目了然，轻松地找到自己想要的商品。
在特定的区域，还会有悬挂着的装饰性货架，摆放着绿植和该品牌的明星产品，不仅美观，也完美地凸显了产品的品牌形象，极为用心。
在平日灰尘弥漫的帝都，店内的货架及商品，甚至是装饰、衬托环境的绿植，都一尘不染，让人逛着非常的舒服。为了给顾客创造如此舒适的购物环境，麦克美迪的店员每天都会不厌其烦地擦拭货架及商品，就连一些擦不到的地方，也会借助梯子爬上爬下仔细清扫，一点也不马虎。
所谓“细节决定成败”，这些让人意料之外的细节，想必就是这家店成功原因的所在。
“麦克美迪”背后的故事
“能够开设如此贴心的美术画材店，老板究竟是一个怎么样的人呢？”《国际文仪》小编的好奇心不断膨胀。带着这样的疑问，小编见到了王存军老师。初见王老师，他正在商品区细心地整理着货架上的商品，一边查看缺货商品的状况，亲手将商品摆放到货架上，一边指挥着员工井然有序地擦拭货架及摆设产品。这，就是王老师的日常，没有固定的办公室，每天巡走在店里，整理货架的同时，了解商品的销售状况、顾客的喜好，并适时为顾客推荐合适的产品，介绍产品的用法。如此热心、详细的介绍，让顾客不仅能够买到称心如意的商品，还能发现更多新产品，或许这也是麦克美迪吸粉的原因之一吧。这一切，都给小编留下了深刻的印象。现在已经鲜少有老板会如此尽心尽力、亲力亲为地整理店内的商品，他的敬业精神、认真务实的工作作风应该就是其匠心独运之道。
王存军老师是山东人，原为山东艺术学院的美术老师，由于职业的关系，他本人对美术画材的用法有所研究，对不同产品的使用感受也会较常人敏锐，对产品的品质也有一定的要求和讲究。在90年代，国内消费水平还比较低，有经济能力购买进口品牌美术用品的人并不多，且进口的美术画材在国内并不常见，非常难购买。王老师发现，虽然这类产品受众少，但还是有不少画家，为了追求更好的画作呈现效果，会托人通过各种渠道寻找、购买优质的进口美术用品。于是，王老师把视线瞄准了这一中国市场的空缺，于1994年在山东艺术学院的校门外，开设了他的第一家美术用品店，以销售中高端产品为主。同时，王老师也会帮客户代购一些比较难买到的进口品牌美术用品，也由此慢慢地积累了他的第一批客户。
随着对外开放的不断深化，国外的美术品牌逐渐将目光投向中国这个“大卖场”，越来越多的国外品牌进入中国，这也为王老师的生意扩张创造了条件。但当时的山东，消费水平还比较低，人们消费能力有限，慢慢地，山东市场逐渐趋于饱和。王老师并没有因此停止他的步伐，他想：“既然山东市场已经饱和，那不妨到别处去做。”于是，他把目光瞄准在了帝都，这个中国的经济、文化中心。看准了中央美术学院的市场，于2003年12月，王老师在“央美”东北门对面的“小白楼”（全称“北京国际画材中心”）开设了他的北京分店，并在2006年改名为“麦克美迪”。
被问及为何将这家店命名为麦克美迪，王老师表示：“麦克美迪其实是英文MARK MEDIA的译音，想法很简单，当时希望公司向进口品牌代理的方向发展，成为中国顾客和外国品牌的中间桥梁——Media（传媒），而Mark（麦克）朗朗上口，非常的好记，两者结合起来，于是便起名为MARK MEDIA麦克美迪了。结果如今是代理业务发展较缓，最终还是做回了零售这个老本行了。”
在以前，80%的美术老师都不熟悉画材的用法，课堂上只是一板一眼地教学生绘画的技法，而忽略了对美术画材知识的讲解，但如今随着教育的改革，高校对这方面的知识越来越重视，高品质进口产品的市场也就越来越大，麦克美迪也正迎合了这个市场的需求。
2016年，由于“小白楼”经营成本及占地较小的缘故，不利于店面的扩张和产品的摆设，因此，王老师搬迁至了现在的店面，创造了如今全国闻名的美术画材世界，并成为了业界相互效仿的画材店学习基地。
直至今日，麦克美迪已经发展为全北京，乃至全国最大的美术画材店，在业内的影响力也是只增不减，每天都有不少人前来参过、采购。其成功的关键，少不了王老师的细心、用心和匠心。店内所有的设计，从店内的装潢设计、陈列方式，到一系列服务设施，都由王老师亲自构思、一手包办，连店铺的消防设计也参与其中并获得地下经营的消防合格证书。对于店铺设计到产品陈列设计，“即使请专业设计公司来设计，他们对于画材店的经营方式并没什么有概念，我对店内设计的想法只有我自己最清楚，所以就自己慢慢地一点一点地设计出来了。”王老师道，“之前日本的品牌商过来考察，对于店内的设计也觉得非常的有趣，他们跟我说，在日本，都没有试过推着购物车去买画材。”可见，细节真的非常重要，能给顾客留下深刻的印象。
在参观商品区的时候，来自不同国家的、各式各样的商品让小编看得眼花缭乱，经了解，店内单品的数量高达5万多个，对此，王老师还打趣到：“隔壁新开业的家乐福超市旗舰店的单品数量也仅有4万多个，我们店里还比超市的多出了1万。”现在，国内能做到品牌如此之多、商品如此之齐的美术画材店可谓是屈指可数。
《国际文仪》小编还发现，店内如此多的美术品牌，仅“马利”是唯一的中国品牌外，其他所有产品均是纯进口的美术品牌，如顶级品牌颜料有：老荷兰（荷兰）、GOLDEN高登（美国）、KUSAKABE日下（日本）；世界纸张品牌：“康颂”（法国）、“阿诗”（法国）、“哈内姆勒”（德国）、“法比亚诺”（意大利）；顶级画笔品牌： Da Vinci“达芬奇”（德国）、Escoda“笔皇”（西班牙）；还有“伦勃朗”（荷兰）、“辉柏嘉”（德国）、“美利”（意大利）、“温莎牛顿”（英国）、“贝碧欧”（法国）、“樱花”（日本）等几十个国外常见的皆是中高端、高品质的美术品牌。对此，王老师表示：“我们非常注重品牌及产品的品质，因为顾客选择到我们店里买东西，是出于对我们的信任。如果买到的产品在使用过程中出现了问题，那就是我们卖家的责任而非品牌方的，是我们没有把好关为他们筛选出高品质的产品，会严重影响到商店的信誉及口碑。而现阶段，国外品牌的美术画材无论在品质，还是售后服务上还是较国内的好，顾客也非常乐意为产品的品质买单，因此，就形成了如今你们所看到的景象。”
除了细心经营、追求品质以外，王老师独到的眼光，以及逆向思考的经营方式，使得麦克美迪更加独树一帜，把握了更多的商机。考前美术用品在美术画材中向来是消耗最大的，众多美术店都会把目光放在考前用品上，抓住考生群体，更何况是在“央美”周围，画班多不胜数，对考前美术用品的需求更是不计其数。而在此环境下，王老师却选择完全放弃销售考前美术用品，走差异化战略，针对艺术家及高端消费群体，销售高品质的美术画材，决定了店铺的调性及高度。
另外，在众多美术画材店都热衷于开设网店，来打通线上销售渠道，而忽略了实体店经营的时候，王老师却依然把重心放在实体店上，虽也有开设网店（2014年开始上线），但却仅作为实体店的一项辅助服务，让那些没时间、没条件过来买东西的熟客能够更加方便地买到心仪的产品。如今，随着“京东”、“阿里巴巴”等线上平台陆续在全国各地布局线下实体店，抢占线下市场，也证明着王老师当年的判断并没有错。他独到的眼光及反向经营思维，让麦克美迪一马当先，成为中国乃至世界一众美术画材实体店的行业标杆。
如今实体店发展得如此好，不得不令人好奇麦克美迪未来的发展方向。被问及此，王老师谦虚说到：“之后，重心依然会落在实体店上，也有打算在北京多开一家分店，扩大麦克美迪的辐射范围及影响力。在产品方面，会相应地增加DIY手工制作的相关产品。我认为DIY手工制作是目前的发展趋势，它能与大众文化相适应，能与生活相融合，有别于传统美术的小众、有限，他能吸引到更加多不同年龄段的人参与进来，将创造出无限的市场需求。”
采访结束后，《国际文仪》还见到有外国人慕名而来，一边参观，一边对麦克美迪赞不绝口：“This is the most beautiful store I have ever met!”可见，王老师创造的独具匠心的美术画材店，不只在国内享负盛名，即使放在国外，也是出类拔萃。
来源：国际文仪
