汉王科技在国内推出电纸书已有三年，而其用户也达到百万，在国际电子阅读器爆发增长，国内相关市场还犹豫不前的时候，汉王科技正式掀起数字阅读普及风暴——宣布从2011年5月起下调部分电子书产品的销售价格，下调幅度为15%-40%，部分产品降至最低599元。
汉王旗舰店
不可否认，无论从学习角度，还是从娱乐角度，阅读在人们的生活中都占有相当大的比重。而随着互联网的发展，浏览网页的浅度阅读已经得以普及，中国庞大的手机上网用户群就充分说明了这点。而深度阅读方面，由于纸书成本高、不方便携带，近些年出现下跌趋势。
电纸书销量周排行
而从国外亚马逊kindle的热卖，以及国内淘宝网上电子阅读器的热销，我们可以看到，中国仍然存在大量的深度阅读用户，他们愿意为阅读单独购买阅读设备，前提是其价格不要太高，功能简单方便，而599元正好迎合了他们的需求。
为了了解汉王电纸书降价至今实际效果如何，笔者特意采访了上海最大的电纸书经销商蓝加白数码的负责人张健先生。蓝加白数码是国内最早经营电纸书的商家，拥有九年专业经验，是上海地区销售量第一的电纸书销售商，目前在淘宝上其电纸书销量和销售额均居第一位。
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蓝加白信息技术有限公司 总经理 张建
记者：张先生你好，很高兴接受我们天极网的访问，我想了解下汉王降价至今对你们销量影响如何，是否有明显的变化？
张健：应该说汉王电纸书降价后效果很明显，我们的销量自降价后增长了3倍左右，有了很明显的进步，其中以599元的N510精华版得销量上升的最为明显，如今汉王电纸书的销售额已经占到我所代理产品中的70%。
记者：汉王电纸书降价后是否会影响其他品牌电子阅读器的价格趋势？
张健：汉王降价以后压缩了很多其他品牌的空间，特别是彩屏电子书，彩屏电子书的价格一直在五六百元左右，此次降价后E-Ink电子书也达到了差不多的价格，在同样的价格范围内，用户就更倾向于选择更接近纸质感觉的电子书。
记者：什么型号增长的最明显呢？
张健：降价之前主要是入门级型号N510比较好销，降价后可谓是全面开花，各个型号的销量都有明显的改观，热销产品都分散了，最近我们客服都忙碌了许多。
记者：您经常会直接面对消费者，您觉得电纸书消费者主要是哪一类人群，他们更注重是什么？
张健：电纸书的主要消费人群还是30岁以上的，他们更喜欢那种传统阅读的感觉，更注重的是如何更方便的获取书源，比如直接通过电子书搜索书名就能在相应的平台上下载到。另外一些新技术其实也是他们关注的，比如说彩色电纸书，可折叠的电纸书，这些其实在实验室已经有了，相信不久就会面世。
#p#副标题#e#记者：你觉得汉王电纸书目前的主要优势除了价格外还有哪些？
张健：我个人认为汉王电纸书的优势价格只是其中之一，之前未降价的时候汉王电纸书卖的也并不必其他品牌差，更多的优势是在资源平台上、在功能集成上、而产品外观设计和质量也有一定因素。目前有汉王书城，上面拥有许多的阅读资源，功能集成上有字典、翻译、听书，操作也非常上手，并且目前汉王平台上参考消息等一些报纸都已经免费了，这些都是客户选择的原因，其他品牌并不是没有而是功能性没这么强大，内置系统也没那么完善。另外，汉王科技的刘总经常会来上海跟我们交流，让我们提些意见，并交流一些经验，让我们感到十分友善，从03年起我就有接触汉王，从手写板走到如今的电纸书，其中的艰辛我也能体会到一点，这与他们的经营理念是分不开的。
记者：其实现在电纸书的分类也挺多，有商务型的、学生型的、时尚型的等等，你觉得哪类卖所占的比重最多？
张健：说到这里我想提一些看法，汉王的D系列就是针对学生人群的，销量一直比较稳定，都是一些家长买给学生的，不过看到如今点读机如此火爆我觉得电纸书也完全可以做到，我认为汉王可以深挖学生市场，在D系列上对软件的开发和教材的植入更加深入一点，这样对这部分消费群体来说还是对我们来说都是一件好事。
记者：作为上海本地最大的经销商，你对汉王电纸书将来的趋势有何看法？
张健：我觉得汉王电纸书销量方面会越来越好，因为四五月份通常来说是电纸书产品的淡季，而现在的销售情况比年底的旺季还有过之而无不及，所以真正到年底传统旺季的时候，销量会更加惊人。而且随着数字化进程的深入，电纸书会影响大家的看书习惯，比如外出旅游，我们不可能带上一堆书，这样电纸书明显是更好的选择，周围看实体书的看到了必然也会关注。
从简短的与汉王电纸书经销商的对话中不难看出此次汉王降价确实很大程度上带动了销量，从短期来讲可以说是促进了销售，从长期来看更是对电子书普及的进程加快了一步。不过长久来说，599元只是普及的开始，而不是普及的终结，随着数字化进程的加速，更多的新概念产品会不断进入市场，而内容方面也会越来越丰富，越来越容易获取，强大的内容支持与高质量的产品相结合就是未来电子书产品的趋势和出路。
