你家有相册吗？每个人家里都会有，相册属于文具行业的一个小品类，这种传统产品面临着什么样的挑战，相册的生产经营者又面对怎么样的困局。我们从相册行业经销商代表与生产商代表的谈话中，管中窥豹，看看相册产品的整体经营情况。
电子产品对于文具行业的影响将是深远的，文具可能会从功能性向半功能半装饰性转变，这就要求传统文具在品质上，设计上有提高，提高单品的附加值，文具消费将逐步从快速消费品向精品消费转变。
生产商代表——快能达文具实业有限公司 方振民经理;公司从事相册生产十八年，产能大，以出口为主。
IOS: 你们的客户主要是哪类型的？
方先生：我们是生产厂商，主要做出口，量大，一个型号的可以出到几万本。
IOS: 是自己设计还是外商来样版呢？
方先生：大部分是客商来样版的，因为各地客户的口味都有不同的。
IOS: 目前生产成本的升高对你们有无影响？
方先生：影响比较大，人民币汇率，现在是6点几，材料成本高，人工升高，价格高了，以前汇率8点几，材料又低，人工又低，情况太不相同了。现在要少挣一点了，常同外国人讨价还价，客户能接受就可以做，接受不了，也做不了。
IOS: 主要是通过什么渠道获得客户？
方先生：主要是通过香港的展会，香港文具展、礼品展，外国人比较喜欢去;还有就是广交会了，我们对广交会一直很重视。
IOS: 您不参加国内的展览会吗？
方先生：比较少，以前做内销的时候也参加，各地都参加。国内展览会的水平参差不齐的。后来专门做出口，参加得就更少了。
IOS: 您认为对相册产品冲击比较大的是？
方先生：是数码相机啊。不仅相册产品，整个文具行业，数码产品的冲击都是很大的。现在冲印店和影楼，这方面受的冲击也是很大的。我们公司也正在转型。
IOS: 转型做什么呢？有什么新的想法？
方先生：转型做什么啊，保密呢。商业机密。但任何一个新的项目开发都是不容易的，象别人如果想做相册，肯定不如我们，没有客户啊;我们想转型，也不容易。
#p#副标题#e#经销商代表：谊园B馆首层6129号文源文具用品有限公司陈泽斌先生，从事相册经营十五年。
IOS: 最近相册销量的走势怎么样？
陈先生：这几年应该是在上升，恢复一些了，前些年下跌得厉害。
IOS: 前些年让相册下降因素主要是什么呢？
陈先生：有两个。数码产品的兴起，人们都把相片存在电脑里，不用晒出来了;另外，非典时期影响特别大，大家都不出去旅游了，相片也少了。
IOS: 那复苏的原因又是什么呢？
陈先生：现在人们渐渐觉得，放在电脑里不方便，朋友来了不方便分享，还是需要本相册，打开，慢慢看，传统回归了一些。
IOS: 现在大家能接受的相册价钱集中在哪个区间？
陈先生：大家比较喜欢中档偏高的价位，价钱在20块(小本)到80块(大本)之间都能接受。
IOS: 现在比较流行开网站，你们有吗？
陈先生：我们有的，我们在阿里巴巴有店，主要做B2B的。但淘宝不做，不对散客。
IOS: 现在客户主要来自哪里？
陈先生：世界各地都有的。
