KW-triO可得优，一个国际文仪小编认为连续4年都能给观众带来惊喜的品牌，再次盛大登陆中国文化用品商品交易会，运营总监是来自台湾的气质美女翁小姐，国外设计学位，主攻品牌方向背景的她，对近几年可得优的发展，起到了巨大的推动作用，小编很荣幸可以再次采访她。
国际文仪：首先恭喜可得优获得了台湾精品奖最高殊荣！今年可得优又有新变化了，大爱你们的夏日主题哦！带来了什么呢？
KW-triO可得优：谢谢！我们今年有4个产品获得了台湾精品奖，分别是：省力电动/USB订书机、环保省力30张二孔打孔机、省力30张圆裁刀产品、3号省力60%订书机。产品线扩充是我们今年的一大亮点。我们每年其实都会带来新研发的产品。今年特别多。桌面办公用品上出现了亮彩，我们还开发了设备类、本册的产品，例如碎纸机等。现在可得优走的是综合路线。
国际文仪：为什么会有这样的改变？
KW-triO可得优：经销商的需求是启示我们扩充产品线的根本原因。可得优的五金系列质量已经达到一个层级，经销商和终端对我们的要求开始转变了，希望我们能走综合全面的路线，为他们提供更多品质相当的其他产品。
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国际文仪：为什么会有这样的改变？
KW-triO可得优：经销商的需求是启示我们扩充产品线的根本原因。可得优的五金系列质量已经达到一个层级，经销商和终端对我们的要求开始转变了，希望我们能走综合全面的路线，为他们提供更多品质相当的其他产品。
国际文仪：扩充的规模？有什么特别思路？
KW-triO可得优：加上原有产品，我们现在的产品种类规模为360-400款。我们更加希望的是可以走系列化的路线。例如：省力订书机，同一个外形设计，会有大中小的size，可以装订不同级别订纸张数量，来满足不同需求的客户。
海豚造型订书机
新品碎纸设备
更新了包装的三针
国际文仪：从W1-W2-W3馆的格局看来，纯粹做办公文具的不多哦，可得优是怎么看待这个格局？
KW-triO可得优：是的，馆内现在大部分是做学生用品的，所以纯粹做办公文具其实是我们的一个特色。可得优在订书机、打孔机这些强势产品上，是系列化的。现在，是一个“战国时代”，所谓的巨头的市场也被专业品牌在瓜分细分市场，可得优这么多年过去了，依然能屹立，我感觉是因为我们坚持了我们主攻的专业产品：五金类的产品。
观战一段时间，你会发现，有些牌子已经开始乱了，开始被市场乱引导到抛弃了原来自己的强项，去做一些无法促进知名度和销量的贴牌，甚至渐渐消失在我们的眼前。品牌定位很重要，这是决定企业的能不能好好存活。
国际文仪：那可得优开始大步迈进产品线扩充的路线，本身是否会担忧有这方面的风险？
KW-triO可得优：这点我们非常有自信，目前以及未来的计划，都是在整个团队的合理预估和控制范围内，我们不会盲目开发没有信心的品类，强项产品的比例是严格控制的。#p#副标题#e#
国际文仪：回归一下到本次参展的主题，我看你们的展位很有意思呢！介绍一下？
KW-triO可得优：是的，今年我们用海洋，旅游，Summer来做主题，希望可以融入更多的年轻化元素。您还记得09年以前可得优的主色调把？是深蓝色的，给人家的感觉会比较沉重，强烈的五金产品风格。09年开始我做了一个改变，从CIS的定调颜色和产品的规划到行销的曝光，形成了一条线，有一条整体的感觉。我非常重视视觉的感受，希望每次的调整都可以给客户能快速接受。
这次的官网主题，到现场展会主题，DM、banner都是一体的。展位的外侧是我们进入大陆市场内销的历史墙。我们是从1998年进来的，这里的每个时间节点都有代表性的产品和品牌行销记事。
可得优内销历史墙
国际文仪：刚提到了行销曝光问题，请问现在可得优对经销商的支持是如何的？
KW-triO可得优：过去几年，我们重新洗牌定位了可得优品牌，把主色调从深蓝更新为天空蓝，客户接受非常快。但是这些仅仅是品牌定位上的进步，今年，我们会更加着力于对我们的重点客户行销帮助这块工作上。例如，现在不少客户会帮我们的产品放到网络上售卖。可得优组建专门团队来帮助这批致力于发展电商的客户。希望可以冲行销角度，设计、包装等方面帮助到他们提升业绩，从而提升可得优的销量。从而达到双赢。
国际文仪：可得优的电子商务思路是如何？
KW-triO可得优：我们必须走电子商务的，这是趋势，但是我们其实更倾向于委托授权给经销商去经营电子商务部分。我们担心厂家直接进入会影响经销商的利益。只要卖出的是可得优产品的，我们其实更支持经销商可以自由操控。我们更愿意在后方支持。
国际文仪：如何看待本次展会，有什么样的感触？
KW-triO可得优：无论身为一个职业经理人还是一个老板，如果没有足够远见的眼光去看到自己的品牌，你可能会消失在行业展会、消失在行业的市场。对于本次展会，我们看到有些品牌已经没在了。在我的理解里，展会不是品牌竞争的主要阵营，可得优参展也不是为了让销售接触更多的新客户，而是让老客户看到我们还在，来我们家坐坐，聚聚，聊聊，跟家里办喜事一样的。
不过要提一点的是：大会方本身对参展商貌似关注不够吧？好多都没来了。服务基本感受不到哦。可能这真的是东西方人做活动的区别。我们还是要靠自己筹备啦。
国际文仪：好的，非常感谢您接受我们采访！祝生意兴隆！
KW-triO可得优：谢谢！也祝福国际文仪！
