受访者：伟德工艺有限公司总经理 朱宝康
Formulated forthe professional
IOS：之前在我们承办的订货会上和朱先生有过接触。言谈之中透露出您有着丰富的从业经历。
朱：丰富谈不上。作为职业吧，从业久了自然各方面的经验就丰富了。我在1992年进入文具行业，现在算来刚好18年。在2006年的时候加盟伟德，开始负责大中国区的市场营销。
我的感觉，香港是一个相对成熟的市场。产品在香港市场可以有好的价格，可以卖得比较好，利润空间也相对较大。而大陆市场目前的状况稍显混乱，但是我相信经过市场自然规律的淘洗，行业洗牌之后，会有明显的好转。到时候，价格战会逐渐走进历史，产品的服务市场将会成为大家争夺的焦点。
IOS：您加盟伟德已经快5年了，现在的市场环境对于伟德来说，有何改变？
朱：现在的市场比以前大了，同时竞争力也变得越来越激烈。
刚进入这个市场的时候，市面上品牌很少，高质量的就更少了。而现在不同了，社会在发展，科技在进步，胶粘行业的门槛也越来越低，进入的企业自然就越来越多。伟德品牌虽然老，但品牌化宣传和产品的铺开速度相对本地产品还有不足之处; 在价格上，伟德经过了区域辗转，优势并不明显。
但在产品质量上，用俗语说是“顶呱呱”。这点，用过伟德产品的客户都意见一致。
IOS：那么，伟德从哪些渠道进行推广的？
朱：目前，伟德的主要市场策略是培养客户，塑造品牌。在市场渠道方面，我们通过不同的渠道介绍公司。比如：网络推广和销售产品，与其他品牌一起搞促销活动、给消费者介绍样品。
在2009年，我们还连续参加了三站华南文具巡回订货会。在订货会上，伟德的产品先后被千余名当地经销商接触，获得了良好的市场反馈和品牌宣传效果。
IOS：保证产品质量，必须在科研上有大量投入。而伟德精擅于新产品研发，这方面的投入比重如何？
朱：运用人才对新产品的研发相当重要。除此之外，还需要去及时、准确地开拓新市场。为了新产品能更好、更多、更快地与消费者接触，伟德在这方面的投入比较大。
#p#副标题#e#IOS：在市场上，伟德的产品在粘合剂这一品类中占很大的比重，这主要得益于哪些方面？
朱：伟德主要提供办公用粘和剂，目前已在国内市场上占有了一席之地。一个产品的成功除了取决于她的研发和推广外，还需要有清晰的市场定位，伟德胶粘系列就定位于中高端办公。伟德的口号是“伟德粘合及修补专家(Formulated for the professional)”。
为了迎合现在环保科技理念，我们还严格控制了产品中的各种挥发性物质和易溶性胶质，确保产品环保、安全、无害;同时，伟德还拥有的独特配方可以最大限度地与修补品融合，确保外观美感不受损伤。
IOS：伟德的产品如何保证它的质量，其优势在哪里？
朱：伟德的产品通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证，在品质上做到了国际领先。从公司创立以来，伟德一直致力于产品的研发与质量的提高。而我们在方面取得的进步是大家有目共睹的。
在服务上，我们还拥有自身独有的优势：度身订造的服务方案、物超所值的优惠价格、还有完善的售后服务。
IOS：聊到这里，我相信大家对伟德的品牌和质量都有了一个比较清晰的认识，下一步可能更关注的是伟德今后在中国市场上有哪些大的动作？
朱：大的动作谈不上，我们还是有一些小的市场策略调整的。
今后，伟德会逐渐加大对本地代理商的依赖，也会进一步加强对他们的支持。在代理商的基础上，我们会开始向周边辐射、覆盖，以点带面，网络联动。
当然，不可否认的是，在大陆市场上，我们正处于品牌塑造阶段。
IOS：感谢朱总接受我们的采访！
朱：客气了。也预祝国际文仪2010年年刊以全新的姿态展现在大家面前，为近年来行业的溯回和发展作出贡献。
伟德工艺有限公司简介：
伟德工艺有限公司于2002年成立，瞬即跃升为马来西亚生产粘合剂的龙头企业之一;伟德的产品更已畅销全球五十多个国家及地区，树立了强劲的品牌优势。
伟德生产、包装及销售多款优质粘合胶、密封胶和防水涂料;并提供各种类型的包装选择，满足不用市场的需要;除了伟德品牌的产品外，我们还为客户提供授权生产(OEM)服务。
伟德的厂房位于吉隆坡，占地七千平方米，拥有世界顶级的生产设备、现代化的实验室及自动化的生产线，更荣获ISO9001:2000国际优质品质管理认证。
