根据韩国晨光(morning glory)金顺起口述内容整理：
在教育文化中成长的morning glory
在我们的脑海中，憨厚可爱的小熊与晨光是结合在一起的，这是韩国晨光最特别的地方，用独特的卡通去让人们记得晨光的品牌，这是业内很少企业能达到的境界。晨光在产品设计开发及学生市场受欢迎程度，称为王者是当之无愧。 IOS特邀韩国晨光金顺起先生进行专访。探讨韩国晨光选择在中国成立分公司的原因及韩国晨光的市场竞争力如何体现？
首先要谈起的，是我们为什么会选择来中国发展业务？对于我们来说，中国具有几个长处：
1.地理优势。
韩国跟中国是临近国家，沟通贸易很方便，同为亚洲国家，审美喜好相近。
2.潜在的市场很大。
中国有着1个多亿的城市学生是我们的目标消费者。
3.韩国产品在中国很受欢迎。
哈韩风的来袭，越来越多的中国人开始留意韩国时尚的流行趋势。
4.中韩之间准备FTA。
拥有这样好的市场前景，通过行情调查、市场调查及渠道调查，我们选择在在上海或广州成立分公司，开拓中国的市场。上海是整个中国时尚中心，能从中了解以后中国文具行业的发展趋势，而且，每年韩国都会在这里举行展会。同时，上海是个物流及进出口中心，进货渠道比较方便。在上海，韩国企业相对集中，国际性的超市都汇集在这里，这些对于我们快速熟悉中国市场是有一定影响的。
韩国的市场环境与中国是不同的，比如韩国文具的批发业，从以下的发展可看出，其作用越来越弱减化。韩国文具行业的渠道发展模式是刚开始以批发为主逐渐转化成以门店销售为主，为谋求渠道的新出路，萌生出区域代理、品牌店为主的销售代理商，他们把品牌辐射到书店、超市等渠道。虽然批发这个环节跟流通发展有很大的关系，但很多门店加入品牌门店后，总公司直接配送到门店，不通过批发这个环节，所以现阶段，韩国的文具批发市场规模有所缩减。
在韩国，我们的主要竞争力是设计，而且我们以销售纸制品、学生用品为主，与国外的流通企业的主推品种不同，他们一般是办公用品为主。销售方面，国外的企业一般是目录销售和网上销售混在一起的，但我们注重世界销售网络的建设，国内外都拥有完善的销售渠道，这与他们又是不同的。韩国文具虽然是个传统产业，但随着消费层次不断在转变，现在的趋势是往高档次发展，市场需求量大，如果把握得住，也是个机遇和挑战。
#p#副标题#e#在韩国文具市场还有以下特点：
1.韩国的设计队伍很强大。韩国每年政府拨款2亿人民币支持设计。著名设计师在韩国的地位相当于副省长、副市长级。使韩国在进10年间设计水平突飞猛进，使在韩国设计方面的设计师非常多。
2.韩国国家小，产品周期快，所以好的东西一出现就流行非常快。因此很多韩国文具公司每个月推出很多新产品。
3.韩国是出口为主的国家，所以文具产品具有附加值。
对于学生用品市场，我们以高品质、独特的卡通形象取胜，占我们销售总量的21%，对于这块市场，我们的把握度比较高，因为韩国非常重视教育，而文具离不开教育，它的市场需求空间还是广阔的。传统的学生文具，我们主要配送销售，以门店销售为主。在韩国，我们具文具行业最高知名度，以品质而闻名于世。
