根据中国名牌产品贸易中心吴代表部分口述整理而成
让出口的风险降到最低
IOS：吴总你成立这样一个品牌中心大概出于什么目的呢？
吴代表：我们项目的位置是在欧洲中部，布达佩斯，主要是面向中东市场，那大概人口有1.5亿。为什么这个项目要中国品牌加入呢？主要就是近十来年，在中东地区对品牌的需求量越来越突出。而中东地区是中国产品的一个主要集散地。90 年代初的时候，主要是一些比较低端的产品，但到90年代末，产品的质量相对较好了。现在我们中国的产品质量比较好，价格也比较适宜。中国的品牌在发展，我们也顺应潮流发展，跟中国品牌一起成长，所以我们这了这样的项目。
IOS：金融危机有影响到公司做这个项目的决定吗？
吴代表：我们的项目立项在两年前就已经开始了。金融危机对一些外国企业是有一定的影响的，很多国外订单下滑，外销专内销。但从长远来看，我们觉得产品时符合趋势，国外对中国产品也有这种需求在里面，所以我们还是做了这个项目。他们可能比西欧的竞争能力差一点，短时间迅速发展难度比较大。在中东地区，他们有购买力，但又不是那么强，比较适合中国的产品成长趋势这阶段，在中国站稳脚跟，再打进西欧会比较容易些。
IOS：据了解，常年展出这种模式在国内是比较新的是吗？
吴代表：应该是，我们的展会已经做了7年时间了，这边我们有500来家企业，但这些企业公司都是派人展示性质(就相当于办事处形式)。在这两年的时间，我们留意到，有些企业想走出去，但又有所顾虑，害怕要在国外成立公司，对国外市场状况不了解，所以我们搞了这种常年展出的形式。一方面，可以给中国企业去尝试，降低风险。譬如说，在我们这里参展，一年3万块，展位时间是一年，其间还有两次的大型订货会，可以自愿参加，这样一算下来其实花费的不高，可以比较轻松去尝试。在活动期间，我们都会做广告推广和宣传。另外一方面，我们是有别于传统的代理商，不是靠产品赚取费用(作为一个推广宣传平台)，从旁协助买家和卖家的买卖。这样可以为客户的看样、下订提供更快捷简便的方式，减少当中不必要的差价耗费。这比起网站，有一个好处，是客人可以亲眼看见产品，减少当中的猜疑。
#p#副标题#e#IOS：什么时候在中国大规模的推广这个活动呢？
吴代表：去年。去年的成果不大，毕竟金融危机还是有点影响的。在去年之前，都主推企业自己公司派人过来，但在去年年底，我们就推出一种新的模式：送样陈列形式。就是你们送样品过来，我们帮你陈列出来。这样对外国买家，取样看样、下订都比较简便。国内的厂家即可以在相对低的风险下去进行贸易，又可以获取国外订单，双边受惠。在当中一些小的环节上，我们公司可以提供帮助，例如，送阿货、提供一些公司的基本信息等。
IOS：在我们国家有些产品质量参差不齐，出口到国外就会给人错误意识，说在中国产的都是劣质品，这你怎么看呢？
吴代表：我们为什么叫做中国品牌产品中心，就是希望能中国品牌推出去，我们不是什么质量的产品都会合作，不能盲目的去展出。我们这项目主要是针对已经是品牌，或是有质量想做品牌的厂家合作。在欧洲市场，他们也是有要求和选择性在里面的。我们要尽可能做的是，让外国客户看到我们的是优质的有信用的产品品牌。我们主要以四大类为主：汽车配件、五金、文具、建材。各个行业很大，不可能做得太广，这样会给企业带来很多负面的影响。
IOS：接下来公司这块还有些什么新的动态呢？
吴代表：主要是为这个项目在中东、欧洲市场做更多的推广宣传，吸引买家，因为买家才是卖家的依靠，也是这样个项目长久发展的重要因素。
