受访者：浙江美誉文具有限公司总经理 江少菊
OEM的铅笔之路
年产量在1200万以上，在行业干了10几年了，工厂有4500平米，这就是浙江美誉文具有限公司江少菊最得意的地方。美誉文具在与客人相互间的合作诚信让他们有机会发展到今天。
江少菊表示，去年年底的11月份开始订单就加多了，从2009年11月份到2010年的三月份这段时间，外来订单都加多加大了，现在工厂那边也忙得不可开交。“我们不仅有自己的订单，偶尔同行间的订单做不来，也会给我们做，这样订单量总能保持着有在做”。
她说从行业的发展变化中可看出人们的生活水平不断在提高，对铅笔的质量要求也越来越高。随着经济的增长，市场需要的变大，铅笔的消耗量也增大了，所以我们的生产量也在不断加大。虽然利润空间减少了，但量却大了。举个例子，以前当我们还是孩子的时候，生活比较艰苦，一支铅笔总是要省着用，一支大概能用上一个星期，相反，在现在就连我们自家的孩子也是大概在一天就能用掉一两支铅笔。1亿个人，每天一支铅笔，那量都不得了了。
随着资讯的发达，很多物品的价格就会变得很透明，这样还要继续发展下去的前提就是生产技术要提高，产量要做大，这样才有收益。生产流程方面，我们的笔的制作生产都是机器完成，工人主要工作负责打包装。
目前，随着环保意识的不断加强，我们也通过多方的努力去响应。譬如：生产纸铅笔。但是生产成本也相对高很多，在当前的消费水平上，普遍使用的人还不是很多。在保证传统铅笔质量下，我们厂家还在铅笔芯上做努力。改良技术，让铅笔芯变得不易碎，这样可以保证产品的质量。
和一些大企业相比，美誉文具的优势是，可以以同样的价钱，生产出更好质量的产品。虽说，美誉文具的生产师傅不是什么研究生博士生，但却都是有着过硬技术的人才。这也是他们可以做到大企业做不到的，可以在中下游市场生存发展的技巧。另外，美誉文具也面临着另一个难题，铅笔主要还是要有木材，他们的木材源于黑龙江，但国外商家频繁的采购，那边的树木大量砍伐后，又要找新的木材供应地，这也是美誉文具必须去面对的问题。
