受访者：九九多一办公用品有限公司董事长 鲁解荣
九九多一销售多元化的转变
学校附近有家“九九多一”文具店，于是……
“你的笔在哪买的？”
“‘一百零一少一’那里买的。”
这是流传在各大校园间的笑话，但从中也能看出，九九多一在顺德文具市场的影响力，已经形成一个行业品牌，做足一百分是九九多一一贯的准则，面对现在文具市场竞争的激烈，九九多一也从单一的产品销售，渐渐向多元化发展转变。
对一个已拥有11家分店的大型连锁文具超市来说，现阶段推出的旗舰店，为文具超市以后的发展指明了方向，比如，为提高采购量，增加劳保、五金、缝纫机的专柜销售;为优化采购环境，引入便利一番及卡村娜咖啡厅。这些改变了传统文具店运营的概念，出现了多元化经营的模式，同时，产品链又具有一定的相关性，在不脱离核心业务的情况下多元化发展，也是我国文具及办公用品行业大环境的催生出来的产物。
在机遇巧合下，九九多一董事长鲁解荣从包装印刷行业涉足文具行业，从第一家店开始到现在十一家店，用十几年的时间将九九多一打造成如此规模。鲁总对此感到欣慰，同时，也很感谢他的贤内助——他的夫人，九九多一的董事李绮雯用心的管理，使九九多一所有的员工上下同心，让九九多一迎来一个又一个的春天。
谈到多元化发展，董总深有体会，经常有企业采购人员询问他们有没劳保产品、有没五金产品？他们想一次性采购过去。这才让鲁总萌生开发自主品牌的想法：有客户群，有需要，同时把握到定价权，对产品质量的严格控制，有这些优点，那九九多一为什么不继续开发呢？
后来，针对企业的需要，成立了针车世家及企保士工业配套用品这两家公司，连锁经营模式的变化有一定的需求，既能给企业采购带来便利，又可以促进店面的现金流的提升，一举数得。怎么去开发企业客户，怎么去保证销售产品的质量，怎么去服务更多的企业，怎么去售后，都是九九多一一直在改进的问题。
相对来说，顺德这个地区有它的特殊性，小家电工业发达，大型企业居多，其市场需求主要以企业批量采购为主。九九多一现在的客户中大多数也是大型企业，比如政府机构、国企和跨国集团等。在做好企业市场的同时，九九多一也不没有放弃学生市场。毕竟，学生市场凝聚的是人气。同时，九九多一的物流配送相对比较完善。中国经济正处于高速发展期，鲁总相信文具行业未来的发展空间非常广阔，九九多一会时刻关注市场的变化，不断调整步伐，迎接挑战，未来参与多元化发展的服务也会越来越多，力争为企业完成“一站式采购”提供最优值的服务。
