受访者：山东青岛翰华新文仪有限公司总经理 宿斌
受访者简介：
宿斌，山东青岛翰华新文仪有限公司的总经理，山东青岛市人，1970年出生，法律专业毕业。
因时而变——翰华新文仪
青岛翰华新文仪有限公司成立于1998年，成立至今，由几个人发展到现在二十多人的团队，由最初的摩托车发展到六辆专业配送车。销售网络辐射市内五区及周边六个地级市。公司业务架构从单一直销业务发展到现在以直销、批发为主的两大支柱业务。翰华新文仪不断的创新和提供个性化服务，来全面满足现代办公管理的需求。现已代理国内外20多个品牌，与国内外众多厂家建立良好的合作关系，经营品种约达20000余种。翰华新文仪本着为客户解决购买办公文仪用品的繁琐和不便、为客户降低采购成本的原则，提供“一站式”服务，从而受到岛城广大客户的好评，为加强企业竞争力、树立企业形象奠定基础。通过这些改变，公司找到了自己的发展方向。
公司刚成立之时，青岛文化用品市场出现两极分化状态：一部分以追求品牌品质的独立经销商占据着商场和外资市场;一部分以经营潮汕文具为主流的公司服务于终端和行业市场。
当时，没有成熟的批发市场，只有分布于各街头小巷的店面。大约在2000年，开始出现以浙江、潮汕商人为主经营的批发市场(青岛文具街前身)主要经营低价商品，进货渠道也较杂。一部分来自于临沂市场，一部分来自潮汕、浙江厂商，没有主流品牌。随着经济发展，青岛作为对外开放的沿海城市，大量外资企业进入(以欧美、日、韩、香港为主)增加了对国际品牌和优质文具的需求量。
在这期间，成长了众多的文具店和现在的文具批发市场，由于竞争激烈，市场需求量大，各店铺经过努力获得了发展，从而奠定现在成熟的青岛文具批发市场(利津路批发市场)约有一百多家文具店铺分布其中，经营品牌广泛，主要以得力文具、齐心文具、三木文具、广博文具居多。
而一个企业的成功，往往关键在于抉择和执行。12年的奋斗历程，翰华新文仪已发展为省内具有发展潜力的办公文仪用品供应商。公司始终以优质的产品、优质的服务为宗旨，以知名品牌与先进管理经验相结合，以合理的价格与优质客户相结合，不断开拓市场挖掘市场潜力，培养客户的忠诚度，与厂商一起将产品推向市场，发挥各自优势，从而达到厂商、经销商、用户之间“三赢”的满意局面。展望未来的文具市场一定是以“一站式服务”为主流的市场，同时“谁最了解市场，谁也就获得市场”。
青岛的地理环境有它的特殊性，一直是国内外文具品牌必争之地，随着市场竞争的激烈，对各厂商的服务和物流以及营销策略都提出了较高的要求。得力文具是目前青岛市场的优势品牌，有较强的物流基础，良好的营销策略，市场影响力较大。在这里我要感谢得力集团多年来对翰华新公司事业发展的支持，感谢得力集团青岛分公司经理王斌先生的鼎力合作。
未来，翰华新愿意与志同道合和公司文化统一的先进企业共同分享成功和促进文具行业蓬勃发展的喜悦。
