据温州市菲雅文教用品有限公司一位不愿透露姓名的老人口述资料整理而成
小文具大生意
小小的一个橡皮擦，很难想象到底它的利润空间有多大。这让我们想到了一个很生动的例子，曾有人问：在美国你们认为谁最有钱，做哪个行业的人最赚钱？这个大家想必会说是，搞IT行业，或是汽车行业的。然而出乎意料的结果是，搞文具生产的是最赚钱的。
这小小的橡皮擦就是以它每次生产都在上万个来投产的，举个例说，每投产一次有1万排，每排有6个，那就是6万个橡皮了。每个的利润是0.01元，那利润都达600元，这是纯利润，可见这就是小文具里的生意有多大，也正如我们每天都不会去关心的“吸管”。
每个模子的成本都很低，只要十来二十块，工人不需太多，因为主要是包装需要人手。除了包装那些制作的过程都是机器完成，每台制作的机器成本也很低，而且在制作过程也还有一些制作小窍门。例如，制作白色的产品出差了，就把这些成本粉碎，然后用来做深颜色的产品，或是卖给一些急需用于生产深颜色产品的厂家。废料可以再使用，同时也可以降低成本，扩大的利润的空间。而生产的用料控制也是一门大学问。TPR用料的多少直接影响了产品的软硬度和质量。同时，产品的成本也会有区间差异。
在招工时，我们现在是保底再加件数工资。也有些工人会利用这样一个空子，就只做到保底，这样包装效率就比较低。但是，当中大部份都存在一种良性竞争在里面。工厂里的包装工人主要是些女孩子，这样就存在一种竞争心态，譬如说，这个月她做了2500件，那我下个月就要做2600件，这样一种积极心态。
在2009年，外围环境不理想的状态下，橡皮擦的产量反而增加了，比以往的产量都大。这确实是个很不一样的现象。
以前是单一的生产橡皮擦，就卖橡皮擦。现在，我们有做成组合、套装的形式出售。客人来的订单中，有些是指明要那些物品构成一套，我们也会给他们做。但不是全部的产品都是由我们自己来生产，外加的笔或尺这些，就从同行的厂家那调货，按客人要求进行组合出售。这样不仅一方得益，是三方受益。
现在的橡皮擦的样式也是越来越多样化，各色各样的层出不穷。有动物形状，还有卡通人物样子，水果类型，多不胜数。只要厂家们稍微改动一些，又会出现许多不同种类的样式。 这些都深深地吸引了孩子们的眼球，和商家们的视线。橡皮擦不仅是单纯的文具用具，还是孩子们手中的玩具。这也是被中东的商家们大量认购的原因之一。
在中国劳动力充足，资源丰富，生产成本较低，这些小东西的低成本就更是深深地吸引了欧美商家的眼球。他们从我们国家大量认购回去，1毛钱一块的橡皮擦在他们国内就可以卖到1欧元一个。可见当中的利润是多么诱人。
中国作为一个对外开放的国家，无论是高中低端市场都有人去做，这难怪为什么那么多外国商家乐于来中国认购。好质量的产品，有人做，质量差的也有人在做。举个例子，义乌市场，是无论多低廉的产品都敢做，而且可以做出来从外观上是看不出差别的。
当然，这是客人的要求来做，但这样的要求，义乌人们就有这个勇气就挑战，敢接下单子，这就说明了不简单。因为这当中会有很大的风险在里面，一旦亏了，成品不符合要求，成品的所有付出都要生产厂家负责。这就不是一个小的问题了，严重的可以影响一个厂的生存。
