探索适合自己的转型

广交会作为我国对外贸易的窗口,一直以来都是最能吸引世界各地客商眼球,当然也是我国外贸出口的晴雨表。

  第108届广交会后记

  广交会作为我国对外贸易的窗口,一直以来都是最能吸引世界各地客商眼球,当然也是我国外贸出口的晴雨表。刚落下帷幕的第108届广交会给以外贸为主的广州文具企业带来了一些什么信息呢?为此,我们走访了一些广交会参展商和采购商,得出以下结论:

   【一】展会热点:低碳、环保产品

  低碳、环保的产品成为第108届广交会的热点,备受各界人士关注。当今社会,低碳环保型经济已成为全球经济发展的新动态,广交会也理所当然的成为“低碳”产品搭建的优质平台。在国外,外贸企业的转型也要涉及很多方面,其中一个重点转型无疑是产品转型。在中国,在我国广交会已经唱响多年的从“中国制造”到“中国创造”的声音,努力成效也日渐显著。在最近几届广交会上,各大文具企业都会推出一批批新产品,以吸引来自各方的客商眼球。其中很多文具企业更主动淘汰或升级了其传统产品,并纷纷推出高效节能的新产品,希望能通过产品转型抢占国际市场的制高点。在本届交易会上,得力集团、广博集团、贝发集团、康大公司等企业均纷纷携带各自的节能低碳产品亮相展会。广博集团副总经理舒跃平说:“近年来,‘广博’推广低碳环保理念,用石头、芦苇等代替纸浆生产文具用品。这些产品用的原料或是石头纸或是无纺布,利润比普通产品要高10%左右,受到广大采购商的欢迎”。

   【二】发展动力:企业创新品牌

  2010年年头开始,人民币升值、用工短缺、原材料上涨、外围经济不确定等“乌云”笼罩在我国企业的上空。特别是金融危机后,仅靠OEM的企业利润就变得更是微薄。我们的企业过去一直强调“订单为王”,然而近年来很多文具企业都在逐步扩大自主品牌的研发,以及市场占有率。我国企业宁波兴伟塑料制品有限公司就已尝到自主品牌出口的喜悦。“我们在国际市场打响自有品牌后,目前最高档的美工刀能卖到每把70元,相当于人家做100把美工刀赚得的利润。”该公司总经理邬岳伟自豪地对记者说。如今,兴伟塑料已是全球规模最大、品种最齐全的专业美工刀生产企业。预计“十二五”期间,将逐步扩大自主品牌的国际市场占有率。必须在国际市场打响自主品牌,这将是国内企业转型的重点之一。

   【三】全新商机:创新业务模式

  在第108届广交会上,贝发集团提出品牌产品现货分销模式,简称“QSP模式”。这是该模式被首次提出,并成为这次广交会的一大亮点。该模式是从“中国制造”向“中国创造”转变过程中的产物,顺应当代潮流,是“创新”最生动的体现。它大大消减了国内外贸出口型企业成本、汇率及国际不利环境带来的消极影响,把品牌与稳固、可控的渠道融入到供应链中。在“系统理解、超值服务、轻松合作、互为伙伴”的合作理念下,形成着眼全球、个性快速安全的电子商务交易平台。该模式的成功实现,为正在转型时期的国内文具制造企业,乃至所有企业提供了可供参考的成功范例。QSP模式实现了由制造向创造的华丽转身,成功化解了产品无品牌、无可控渠道、制造分散的窘境,把品牌打造、渠道建立融入到供应链服务中,成功将分散制造向集成经营转型,缓解无序竞争和重复生产,极大地降低了浪费,实现低碳化环保制造模式。

  编者总结:不管是环保产品,还是创新品牌,又或是创新业务模式,这些均是中国文具企业在当今社会新形势下谋求生存和发展的战略选择之一。我国现在已经越来越多的文具企业将加快自身的升级转型,放在了企业最重要位置。通过向微笑曲线两端升级、开发高科技高附加值产品等一系列的举措,摸着石头过河,逐步探索出一条适合自己的转型发展之路。

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