不卖情怀,不讲故事,只用产品说话

——访悦声集团创始人王建平先生

悦声集团(以下简称“悦声”)在2000年创办于中国广东省深圳市,专注于艺术纸与特种纸领域发展,致力于为追求高品位的品牌与机构提供优质的艺术纸张与专业服务,以“艺术纸的一站式购买、高端品牌用纸解决方案、精准的个性化纸张定制”三大经营特色服务广大客户。
 
 
悦声文化作为悦声集团旗下主营美术与文教用品的分支,是悦声开拓文化市场领域的重要战略性事业。悦声文化以集团艺术纸产业为资源后盾,将艺术纸张导入文具产品应用中,以专业美术纸张、特色创意纸张为核心特色,开发大量的专业美术纸品及手工创意产品,并将传统的文具纸品进行产品设计升级,提高用户的使用体验。同时,在产品的原创开发与细节设计上投入大量资源,持续不断地输出更好的文具纸品,提升中国消费者美术与文教用品的使用体验及应用品质,为美术教育及艺术发展提供更好的市场环境,让中国消费者享受到来自“悦声”的品牌福利。
 
 
作为一家追求极致的企业,悦声特别看重销售与服务,因此,与众多一线品牌一样,选择在华南地区极具代表性的交易市场——谊园办公用品美术用品交易中心(下文简称“谊园”)设立了形象店。谊园作为全国知名的文具交易平台,曾获“中国最大最早经营文具玩具精品批发的专业市场——中华之最”的称号。在发展高峰时,经营面积达3万多平方米,经营品种超过5万,目前谊园市场内仍拥有超过500个优质品牌,悦声作为品牌阵营代表之一。
 
 
本期《国际文仪》决定深入了解这个品牌,并有幸参观了位于广东东莞的悦声纸业工厂,与品牌创始人王建平(以下简称“王总”)深入交谈,分享了自己的创业故事与经营理念。
 
 

 执守匠人精神,把平凡做到极致 

 
九十年代末期,我国进入深化改革阶段,各行各业飞速发展,为纸制品行业带来了无限生机,包装纸、生活用纸、办公用纸等等,纸制品的应用范围相当广泛。这时,曾是办公用纸销售员的王总对行业已经有了深入的了解,他清楚的知道当时我国在纸制品方面的产业水平还不足以支撑社会需求,很多特种纸张,甚至是普通复印纸都要依靠进口,商业嗅觉灵敏的王总,嗅到了机遇的味道。他当时就想:“既然中国市场对纸制品的需求这么大,我们为什么不能自己生产特殊纸张?”自此,王总便一心专注于研发艺术纸与特种纸领域,了解各种艺术纸与特种纸造纸工艺与国际纸张流行元素。
 
 
千禧年伊始,深圳经济体制深化改革,文化产业异军突起,就在此时,王总决定成立悦声纸业,他的目标始终如一,瞄准广阔的艺术纸张与纸制品市场,通过深入了解当下市场需求与痛点,从材料下手研发产品,公司在十年间快速崛起。主打的环保艺术纸、白米艺术卡纸、触感纸、珠光纸、超感纸、充皮纸、彩色花纹纸、黑卡纸、白卡纸等印刷包装艺术纸、美术用纸及特种技术纸在行业内影响巨大,部分产品标准甚至成为了行业标准。对于如此成就,王总显得谦恭而低调:“纸张在生活中是非常不起眼的物品,但也是大家不可或缺的必需品,我们只是把不起眼的小事尽力做到极致。”
 

 不做普通商人,要做就做实业家 

 
改革开放后的中国向世界打开了大门,大量国外品牌涌入了中国市场,其中不乏LOUIS VUITTON(路易威登)、Dior(迪奥)、CHANEL(香奈儿)、Burberry(博柏利)、PRADA(普拉达)、Tiffany & Co.(蒂芙尼)等世界顶级的奢侈品品牌,还有Samsung(三星)、Tissot(天梭)、Seiko等高端电子品牌,这些都曾是悦声的客户。王总提到:“高端品牌会尤为注重产品的包装,因此我们需要不断学习,不断革新技术,才能满足客户的需求。”自悦声成立以来,一直秉承着“创新无止境,实践出真知”的企业理念,因为创新是企业发展的动力。经过了二十年的发展,公司积淀了雄厚的技术力量与丰厚的文化底蕴。王总曾言,悦声与传统的文具企业、造纸企业最大的区别在于,我们拥有独特的艺术审美与塑造能力,而这一种能力,正是我国这类行业所缺失的。事实上,悦声浓厚的文化氛围并非浑然天成,而是通过多年来服务高端客户群体时学习并积累下来的。
 
 
在庞大的市场需求下,为能够迅速满足各大国内外品牌的大体量订单需求,悦声在华南与华东建设了高标准的艺术纸张生产工厂。其中,华南设立的东莞工厂,定位为高端定制性质艺术纸与纸制品生产,工厂自身年艺术纸张生产加工能力达到50000吨,常规艺术纸张现货库存保持在10000吨以上,可为客户提供超过3000种以上的现货艺术纸与特种纸品种。华东设立的嘉兴工厂,则定位为集立体包装新材料研发生产与规模化纸制品设计生产为一体的供应基地,其占地50000平方,位于环杭州湾南湖经济开发区,地理位置优越,交通便利,毗邻上海、杭州,年生产加工能力60000吨。
 
 
同时,由于悦声服务的品牌及客户中有众多的集团型客户甚至是跨国客户,如AVERY DENNISON、RR Donnelley、Checkpoint、SML、裕同集团、雅昌集团、美盈森集团、雅图仕、斯道拉恩索、中华商务等等。为了能提供更快捷、更全面的服务,悦声集团在中国核心城市深圳、广州、东莞、上海、北京、成都、香港、杭州、义乌、宁波、厦门建立直属公司销售网络,在全国省级城市重点发展悦声合作伙伴经销网络,同时成立了美国公司及外销事业部,逐步开始布局国际事业,并以华南华东华北西南为重心布局了多个仓储物流中心,开展就近配送服务。
 
 
王总一直以国际化思维制定公司发展计划,从定位到布局,稳步前进,始终牢牢抓住核心技术不断开发升级,从不担心别人模仿和抄袭。目前公司与接近两万家客户建立了默契合作关系,通过多年的产品铺垫,众多国内外知名品牌亦都清楚并认可悦声的综合实力。即便如此,王总仍表示:“不管悦声在行内的名声有多大,我们都不会降低对自己的标准和要求,会始终坚持走中高端产品路线。悦声虽不是拥有百年历史的老品牌,也不会讲美好的故事,但会用产品说话,用产品与服务赢得客户与市场的认同和尊重,成为中国历史上首家艺术纸行业百年品牌。”
 
 
如今,悦声的创意设计与技术研发团队已非常成熟,能实时追踪行业与社会的最新发展趋势,推出个性化、潮流性艺术纸与文具新品,满足客户求新、求变、求异的纸张与文具产品需求。在公司逐渐壮大的过程中,王总对悦声的发展有了更高的追求:“悦声的使命不是追求多大的产值和多高的市值,这些只是我们完成使命过程中产生的结果。生产最优秀的产品,深刻地丰富人们的生活,把美好事物带到世间,才是我们的终极使命。”
 

 敢问路在何方,知行合一谋发展 

 
悦声发展至今,面对无尽的赞美与认可,从未迷失方向,永远知道路在何方。稳中求进是悦声一贯的发展节奏,“下一阶段悦声将围绕消费者需求开发文化用品,将积累了二十年对美学的认知与品质的坚持以‘悦声’的名义进行展示,打造中国纸张创意产业的旗舰品牌,为消费者提供非凡独特的产品与服务体验。”王总表示,“而之所以会选址于华南地区的核心市场——谊园开设品牌形象店,是因其得天独厚的地理位置和在行业的翘楚地位,无论是商家用户还是普通消费者,相信这里对他们而言都是一个很好的展示窗口。”
 
 
王总认为,纸品艺术的可能性众多,表现形式丰富,需求点多样,悦声应该好好运用自身的“看家本领”,持续整合产品体系与供应资源,通过精湛的工艺和设计为消费者展现与众不同的国货之光。目前,悦声正与故宫文化、西西弗书店、友谊书城、新华书店等各类博物馆、书店有着密切的商务合作,并与多家大学及美院教授保持深度的专业交流,通过服务市场上活跃的知名文创品牌,保证悦声研发和应用的技术始终不会与市场脱节,同时在自身品牌产品开发上厚积薄发,开发出更多广受消费者好评的产品。
 
 
2020年,悦声集团将迎来20周年华诞。为此,王总在嘉兴斥巨资建设近百亩的悦声产业园将于2020年3月20日正式举办开业仪式;悦声20周年庆典亦将于2020年7月1日在东莞运营总部举行。
 
 
在此,《国际文仪》衷心祝愿悦声集团继续稳步、持续、健康的发展。相信这位“用实力创造极致,用产品打动客户”的实业家会再创佳绩。
 
来源: 国际文仪IOS
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