台商勇闯大陆:文具市场大有可为 望下一代接力

陈德龙,台湾桃园县人,是较早来到大陆创业的老台商之一。从8000元(人民币,下同)小单到八百万大单,从代理品牌到自创品牌,陈德龙在大陆文具业中的发展可圈可点。

  “大陆的市场是相当大,有广阔的空间可开拓,台商大胆前来发展。”凭着自己闯荡大陆26年的经验,年逾六旬的老台商陈德龙肯定地说道。

  陈德龙,台湾桃园县人,是较早来到大陆创业的老台商之一。从8000元(人民币,下同)小单到八百万大单,从代理品牌到自创品牌,陈德龙在大陆文具业中的发展可圈可点。

  28日,在福建省福州市闽侯县上街镇,记者见到了陈德龙:一件橙色T恤搭配休闲西裤,两鬓略花白加上乐呵呵的笑容让人错觉这是一位豁达老人家而不是一位久经商场的企业家。

  “上个世纪90年代,那时候随着政策开放,许多台商都到大陆考察市场,抢占商机。”1988年,跟随者潮流,20多岁陈德龙来到福州投资办厂,凭借着在台湾办纺织厂的经验,陈德龙在福州的生活过得悠闲自在。

  然而在福州街头的一次偶遇让陈德龙将目光转向了儿童文具行业。一位带着孙女的老太太以350元的高价买下了一辆台湾产的遥控玩具车。“要知道那时候,我福州纺织厂里的工人一个月工资也才100元。”对于老太太的行为,陈德龙表示不解。

  “350元人民币,相当于2000多台币,在台湾,家长最多出99台币买这个遥控玩具车。”经过几番思索,陈德龙认为大陆实行计划生育政策,多为独子女家庭,小孩成家中了“小皇帝”,一个小孩有好几个大人疼,舍得花钱。“在大陆做儿童文具大有商机!”

  为试水儿童文具行业,陈德龙从台湾进了一批价值30万元的儿童文具。“包括各式各样的橡皮擦、卷笔刀等等,在当时大陆市场上是没有的。”

  然而找了多家文具批发商,虽然批发商对产品表示满意,但订单却不尽如人意,一个省的单量仅8000元。批发商们认为陈德龙带来的产品新潮、实用,但价格太高,对产品销量没有信心。

  面对开发商的疑虑,陈德龙赌了一次:与批发商约定先交产品后付款。此举一出订单数大为增加,陈德龙先后去桂林、四川、南京、苏州……一趟下来竟带回了700万元的订单。

  回到福州的陈德龙,找到自己的台湾朋友在福州创办文具厂,在当地政府的大力支持下,两个月建好厂房,并将带回的订单如期交单。随着生意越做越大,陈德龙又与朋友分家创立统联文具礼品有限公司,并推出了自己的卡通文具品牌“酷狗”,年产值近亿元。

  对于企业未来的发展,陈德龙坦言自己的忧虑。

  “现在生产不是问题。”在陈德龙看来,如今的大陆市场已大为不同,1988年大陆的文具市场是供不应求,如今是供过于求了,如今公司的年产值也从近亿元降到五六千万元。

  “传统产业面临的形势是很艰巨,包括政府、企业都在探索如何推动产业转型升级。”目前陈德龙公司的发展已不再局限于文具行业,致力于引入台湾观光工厂,包括动漫影视、儿童服饰、文化教育、文化乐园、人才培养等诸多方面,希望能形成完整的产业链,用地需要急迫,“希望政府能有更多的支持。”

  “我也许比你们都更了解福州,哈哈。”在福州工作生活近30年,陈德龙说自己已经习惯了福州的生活。陈德龙的工厂里还种着来自台湾的花木水果,“这是百香果,有家乡的味道”、“这是台湾的枣”、“桔子也是我自己种的。”陈德龙如数家珍的介绍道。

  陈德龙说,较早来到大陆的台商如今都已经50、60岁,大半辈子的心血都在这了,希望能经营的更好。虽然目前大陆市场文具行业的竞争十分激烈,“但仍大有可为。”如今陈德龙将自己的孩子从台湾带到福州,处理公司业务,希望下一代接力自己的事业。

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