杨仕集团总裁杨志达谈“马仔”迎客杀手锏

作为代理人气品牌Maggiology及Rody的版权商,杨志达在接受访问时,娓娓道出旗下品牌在世杯期间,如何与商场活动配合,Maggiology是一个长有长做的品牌,相信将会招徕更多联乘合作的机会。

  巴西世界杯虽然结束,但过去两个月所缔造的商场授权商机,陆续有来。向来深入民心的品牌马仔Maggiology,今夏亦有出击,以足球为题材与商场联乘营造活力气氛吸客;版权代理杨仕集团总裁杨志达指,今后“马仔”仍会与不同商场合作,维持名气作长久发展。

  每逢节日盛事,商场都会举办主题活动,搞搞新意思。世界杯举行期间,各商场设置大屏幕,播放球赛片段吸客,只不过是例牌招数;但跟动漫人物跨界合作推广,却容易带来哄动,引领粉丝入场,举家同庆。要如何透过联乘与合作伙伴达到共嬴,原来亦有大学问。

  杨仕集团总裁杨志达表示,马仔的授权产品相当热卖

  杨仕集团在“香港贸发局国际版权展”中大力推广马仔角色。

  品牌商场联乘 吸客杀手锏

  作为代理人气品牌Maggiology及Rody的版权商,杨志达在接受访问时,娓娓道出旗下品牌在世杯期间,如何与商场活动配合。「足球是健康的运动,适合一家大小参与;而马仔是十分入屋的动漫人物,自然成为商场的抢手品牌。更何况,每逢香港贸发局举办香港书展,马仔的《我的低能》系列新书总是畅销书之一,粉丝众多,人龙长到打蛇饼,其叫座力可见一斑。以马仔的受欢迎程度,絶对可帮助带旺商场的人流。」杨志达说。

  「很多商场的管理公司和活动搞手每年均到访国际授权展,并在场内四处搜罗动漫品牌,联手搞『骚』。」他续指,角色品牌除了可制作授权商品外,还可授权举办宣传活动,「商户可向版权代理商支付一定的版权费用,便可在某段时间内征用动漫人物的肖像权作为平面设计搞活动;当然若要取得商品的生产授权做更大型推广,涉及的版权费用便会更大。」

  今年一月,「香港贸发局国际授权展」便撮合了作为参展商的杨仕集团与与会的置富商场管理公司,两公司一拍即合,并在随后的五月份母亲节、以及六至八月份的巴西世界杯暑假两个黄金档期合作,在置富旗下的全线商场举办授权活动,免费场内派发Maggiology赠品以及让购物的顾客换领礼品,吸引人流和刺激消费。

  马仔雨伞、名片吊牌、手拨搧、卡通贴纸士是实用的授权产品。

  吸客赠品 实用简便最吸引

  马仔今趟跟置富商场的合作,便相继授权制作了雨伞、名片吊牌、手拨扇、卡通贴纸等赠品。杨志达说,「商户总喜欢寻找价钱实惠、体积不大和具功能性的耐用赠品,因为这样才能将印有其商标的赠品,长留顾客手上。因顾客的一般心态,只看重具实用性的赠品,要鱼与熊掌兼得,手挽袋、雨伞及保温杯这类简便的产品,便轻易成为企业赠品的三甲之选;而可套入八达通的实用名片吊牌、行李牌和Memo夹等,也顺理成章地,打入十大热门企业赠品。至于贴纸,则是小孩子的至爱赠品之一。」

  其实,商场品牌联乘,得益的又何只是商场?商场活动亦会为授权业务,带来不少商机。杨志达指出,「商场一年有四大档期,以及多个小档期,农历新年、圣诞节、暑假和复活节是旺季,所以会搞大『骚』,而且还要在节日来临前一个月,开始迎节活动,酝酿气氛;至于母亲节、中秋节和万圣节等,由于是单天节日,则会专搞细『骚』。」

  主动提意见 分工达双赢

  杨志达指为了捕捉商机,他们会跟合作的动漫作者交流意见,鼓励其创作与节日有关的主题;而杨氏则会同时构思一些平面图样本给商户参考,主动出击,商讨合作的可能性。

  此外,商场跟动漫品牌合作联乘,各自分工才会取得最大效益。一般是商场负责宣传,版权代理商则提供动漫人物的平面设计图和商品设计意念,有时甚至参与设计玻璃纤维立体雕像,以作展示及合照用途。至于如何厘定联乘合作的版权费用,杨志达指这除了视乎品牌名气外,还会取决于动漫人物平面图在商场范围内和广告上的用途和使用量,以及活动档期的长短。

  做好品牌 维持名气 长线发展

  要达到双赢,值得留意的还有版权代理商要了解到,其有责任避免将相同的动漫品牌于同一档期跟多于一个商场合作;在活动后,亦要先让该动漫品牌「过冷河」一段时间,才可跟其他商场合作。杨志达说,由于杨仕集团拥有众多品牌的代理权,所以在同一档期内可以不同代理品牌与不同单位合作,避免撞期。此外,杨仕集团更会在某一个品牌的联乘活动结束后,推介其他授权品牌,从而缔造更多合作机会,以达致长期合作的伙伴关系。

  他直言,Maggiology是一个长有长做的品牌,之前已当过积金局、劳工署、大药厂的代言角色,相信假若马仔新书在今年七月的香港书展中又再大卖,将会招徕更多联乘合作的机会。「一个角色品牌能否长寿,取决于人物的成长,故事的发展。马仔虽是结了婚带着孩子的母亲,但也会煲剧,生活方式紧贴年轻人的潮流,不仅是『喂喂奶、换换尿片』而已。她的形象多变、生活题材不受局限,所以很受商户欢迎。」杨志达寄语动漫作者,只要做好作品和维持名气,便可开拓授权业务,带来联乘合作的商机。

分享到:

声明:国际文仪网(www.ios.com.cn)原创专稿,转载请注明出处。 责任编辑:

本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权,并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后,本网会加以更正。