雅林办公:赚足办公人和家长们的“理智消费”

南国书香节文具馆“钉子户”雅林办公再次带着其高品质的代理产品“旗牌”、“美克司”亮相,小编有幸在展位上见到了其负责人阿婷,并进行了短暂的交流……

  自有南国书香节在广州举办的那天起,文具馆里就有雅林办公的展台,此后每一届南国书香节都有雅林办公的身影,本届展会“钉子户”雅林再次带着其高品质的代理产品“旗牌”、“美克司”亮相,小编更好奇它又带来了哪些在别处买不到的“宝贝”,在雅林展位上小编见到了其负责人阿婷,并进行了短暂的交流……

  主次分明:品质是主角,价格是配角

  小孩子簇拥下的中性笔记号笔均价在2—3元左右,看到雅林办公的旗牌记号笔油漆笔标价5元、10元的都有,貌似超出了孩子们的需求范围,在采访中我们也谈到了此类问题,

  阿婷表示,现在的消费者更看重品质,反而对价格的概念很模糊了,消费者虽不专业但也看重产品的体验,有对比才能显出优势来,我们代理的产品在颜色和耐用方面照比国内某些产品要更胜一筹,再加上无毒环保的特性更是现代人所追求的,必然会有消费者愿意买单。至于是讨好孩子还是讨好家长,阿婷立场也是很明确的,虽然他们的文具样式简约不算花哨,但家长们和办公人士们的品味和着眼点并不在样式,“财政大权”常常掌握在家长手中,精明的他们更倾向为高品质买单。

  看重经销商,更看重终端消费者

  雅林办公作为旗牌和美克司的代理商是以给经销商供货为主,但负责人阿婷表示,雅林看重经销商,更看重终端消费者,珍惜直面终端消费者的机会,所以连续六年参加这次展会,在让消费者了解他们代理品牌的同时,也能了解消费者的真实需求。

  阿婷表示,虽然他们的主要客户是经销商,但大部分经销商代理的品牌很多,并且倾向于销量稳定的产品,对于一些新品他们是不感冒的,所以代理商也有必要参加这样一个以零售为主的展会,比如T恤笔在市场上很少有卖,我们在这个展会上让消费者认识产品认识我们的品牌,如果消费者对我们有需求,经销商也必然对我们的商品有需求。

  实体展会带动电商发展

  “打折”、“返现”、“买就送”等等促销弱爆了,雅林办公的促销方式是:展会购买商品扫描二维码到天猫旗舰店领取礼品,线下展会促销实则在线上,也将客户从线下拉到线上,雅林线上产品也正在促销活动中,单笔订单满55元包邮。店铺地址:http://ylbg.tmall.com/

  采访中,小编了解到,虽然南国书香节文具馆的规模和参展商家都变动,雅林办公的销售团队们一直坚守在展位上数年,每一年的参展经历都让雅林变得更好,据工作人员介绍,本届展会销售额同比增长约有30%— 40%,本届南国书香节展会还剩3天,祝雅林在接下来的几天里取得更好的战果。

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