从小标摊到特装展位,文化会见证“企业的成长史”

第108届中国文化用品商品交易会上,我们在N2馆看到了深圳金隆兴的展位,回想当年当年的小标摊,阵容果然不可同日而语,小编有幸在场见到了金隆兴的刘总……

  三年前,它不过是文化会上的一个标准摊位,三年后,它已经独占两三个摊位以高调特装展位展现在人们面前,它就是深圳市金隆兴科技实业有限公司。

  第108届中国文化用品商品交易会上,我们在N2馆看到了深圳金隆兴的展位,回想当年当年的小标摊,阵容果然不可同日而语。

  穿过熙攘的人群和陈列有序的产品,我们见到了正在自信交谈、指点江山的刘兴元副总经理,刘总热情地接待了我们,也很快开始了这次轻松的访谈。

  整合市场,开创办公用品市场之先河

  专注制笔的、专注纸质本册的等企业都很常见,但专门做意见箱、保险箱、钥匙箱等办公用箱的你见过几家?

  金隆兴就是其中之一,金隆兴科技实业有限公司创建于2003年,是一家拥有自主品牌,集研发、生产、销售一体的综合性企业。产品包括文件管理用品、箱包用品、桌面 办公用品、办公生活用品、医疗急救用品等。

  在采访中,刘总表示,金隆兴之所以能获得一定范围内的成功,其关键在于“整合”思路,将市场的不规范整合为规范,原来市场上办公用箱这个品类市没有的,我们的首创思路在于将这些不规律的东西整合在一起,形成一种标准,进而也是一种潜在的商机,有幸被金隆兴团队发掘,才取得今天的成绩。

  产品销售新思路:客观搭配,合理打包

  在采访中,小编了解到,金隆兴在传统办公用箱的基础上推出了新办公产品:卡套与胸牌,力求打造办公与生活产品线,刘总表示,金隆兴的卡套等产品的销售与其它传统销售是不一样的,他的销售思路是:客观搭配,合理打包。比如不同的两种产品,吊绳和胸牌,传统的销售方式是分开的,刘总的思路是将他们打包起来买。

  其次,对自己企业和产品的定位要准确,刘总表示金隆兴的产品定位在中高端,他也对自己的产品十分有信心,他说“无论是材质还是设计我们绝对可以定位在中高端。”

  产品为王,吸引国内一线大牌前来洽谈

  金隆兴产品研发严格遵循低碳、环保设计理念,欧美前沿时尚的设计元素,不断尝试新材料新技术应用,并取 得多项国家专利。

  在现场,刘总也表示,消费者要求很高,最看重的还是品质,而且金隆兴的环保设计理念也值得称道。

  刘总透露,本届展会中,在和很多国内的一线文具品牌谈合作,金隆兴的产品已经得到了许多名牌文具企业领导的认可,具体有那几家一线品牌刘总没有明确说,但他表示大品牌是他们学习的楷模,被他们肯定也是值得高兴的事。

  天猫旗舰店月销几十万

  在谈到电商平台时,刘总也很是得意。金隆兴有天猫旗舰店,十几家天猫店,七八十家淘宝店,近期又与京东合作,进驻京东,刘总透露,金隆兴的天猫旗舰店月销达到几十万。

  “线上与线下冲突不大,无非是价格问题。”刘总讲到:“我们的经销商在全国各地都表现的很优秀,去年的10周年庆举行的很隆重,各地经销商到场,同期举行的还有我们的新品发布会,当天的订单有500多万,所以线上与线下的冲突不是很激烈。”

  台上一分钟台下十年功

  金隆兴高大上的展位只是企业成功的一个侧面反映,企业的深层的坎坷、发展、历练和壮大是我们无法通过某一个展会能够体会的。刘总也说,企业成功的经验就是一个成功的理念,我们的理念就是不断的学习与创新,不会停歇。

  面对文具行业的现状,刘总也有自己的诚恳朴实的希冀,他说,我希望在十年二十年以后,哪怕到我老得走不动的时候,能看到文具这个行业能够走上欧美这样完善的模式,说明文具办公用品市场一路走来的艰辛都是值得的。

分享到:

声明:国际文仪网(www.ios.com.cn)原创专稿,转载请注明出处。 责任编辑:

本网转载作品均注明出处,如转载作品侵犯作者署名权,并非出于本网故意,在接到相关权利人通知后,本网会加以更正。