姚文琛:财富秘密隐于54张扑克牌

卖扑克也能上市?2011年,姚记扑克的IPO曾引发不少争议,但其创始人姚文琛只是埋头做事。他是潮汕人,只想无尽地挖掘54张牌里隐藏的商机。

  卖扑克也能上市?2011年,姚记扑克的IPO曾引发不少争议。

  但其创始人姚文琛只是埋头做事。他是潮汕人,只想无尽地挖掘54张牌里隐藏的商机。

  今年是这家公司的第20个年头,他们已经建成最大的现代化扑克牌生产基地,年产量近8亿副,2013年,公司实现营业收入7.11亿元,同比增长10.09%,实现净利润1.17亿元,同比增长22.08%。

  其最新想象空间是,与拿下互联网销售彩票试点资质的500彩票网合作,进行互联网彩票销售客户的合作推广。去年中国彩票销售额首次突破了 3000亿元,达3093.25亿元,同比增长18.3%。互联网彩票销售达数百亿元,具有广阔发展空间,这块诱人蛋糕,将吸引更多巨头“跑马圈地”抢食。

  而姚文琛,下一步又将会走向何方?

  小小批发商的精明

  由上海西边的虹桥交通枢纽继续往西开,十多分钟的车程就来到占地约两百亩地的姚记扑克总部。

  如果不是厂区道路均以“黑桃”“红桃”“梅花”和“方块”等命名,而每个车间外面的墙壁上印有“JQKA”四张牌,没人会想到这是年产近8亿副扑克的生产基地:葱葱绿树、曲径小路、小桥亭台,弯流环抱,像是一条护城河。

  姚文琛1994年创立姚记扑克的时候,中国除了中药和中文,似乎没有一个行业有护城河。现在的姚记有护城河?“国内有了,规模和技术。”他的儿子、姚记扑克总经理姚朔斌说。而国外,现在全是美国扑克公司的天下,旗下的BEE、BICYCLE等,都是世界名牌,也是顶级赌场用品。

  显然,姚文琛从一开始就充分吸纳了这些世界品牌的设计元素。比如姚记的LOGO是一辆摩托车,图标上有两个吹喇叭的小天使,简洁而古典。这些细节构成了姚记成功的基础。

  姚氏父子异常注重用户的心理和体验,在基本风格的底子上,不断为不同消费群体和区域设计了多达40多种风格和型号的扑克。

  姚记的这个自我进化历程,深深得益于父子俩心思的细腻。1982年,当时31岁的潮州人姚文琛从国企下海,开办了一家小型的日用百货店。尽管从开张第一天起,小百货的生意就很红火,但姚文琛逐渐发现,销路最好的竟是扑克牌,许多人将一副扑克玩到又软又脏甚至折成两半也舍不得扔掉。骨子里那股潮汕人的精明,让姚文琛嗅到了54张牌里隐藏的商机,并开始从事批发扑克的生意。“上世纪80年代的广东,扑克牌都是进口的,当时老百姓都知道,邓小平打的桥牌还是美国进口的。”姚说,“当时从美国买的两副扑克牌,我们都看作宝贝”。

  扑克牌其实也有技术含量

  批发扑克四年后,姚文琛又代理扑克出口业务,到1989年,已成为珠三角地区主要的文具和扑克牌贸易商之一。

  在销售过程中,姚文琛看出长三角的扑克市场非常大,1994年单枪匹马到上海承包了一家濒临倒闭的国有扑克牌生产企业,姚记扑克从此诞生。

  姚记普通扑克1元多的出厂价,5元左右的零售价迅速地把国外扑克挤压出场,也给足了销售终端利润。姚记扑克的扩张史,神似同时期另一家潮州人创办的公司——国美电器,即以终端连锁扩张的方式,低价销售,抢占市场,掌控市场后获得定价权。

  不同的是,姚记卖的是自己的货。

  这显示了姚文琛对快速消费品深刻的理解。现在姚记已经占据了中国扑克市场15%的份额。光这一个数字,就足以让姚朔斌保持信心:“我每一副扑克的出厂价提高1角钱,每年的利润就提高7000万元,而且市场也不会有大的波动。”

  2011年8月,姚记扑克在深交所上市,融资3.3亿元用于扩大产能,而未来将达到13亿副的年销售额。这引发了空前的争议:“有技术含量吗?扑克上市了,接下来是不是该轮到麻将IPO了?”

  对此,姚文琛回应,“能生存的企业就是好企业”。姚朔斌则说:“真没有那么简单,不是一点技术含量都没有的劳动密集型行业。”

  姚记的全自动生产线由德国海德堡特制,一张印有各种花色的大扑克牌从机器中出来,迅速被切割成许多张,同时边料也被自动切除。边线光滑的扑克被迅速地叠在一起,在机器的运作下,套上外包装,然后装箱。整个流程均为机器操作,工人只需要操作机器即可。

  网络时代的悄然转型

  争议更大地集中于另一个问题:网游时代,传统扑克的扩张空间在哪儿?

  姚朔斌说,“姚记上市,让很多人都觉得奇怪。年轻的白领们拥有更多的娱乐方式,打牌的可能不是很多,扑克牌的主要消费者是中老年人,同时农村市场是扑克牌的非常重要的市场,这个市场比城市更大。姚记扑克在中国市场占有率15%,还有提升空间”。

  姚朔斌认为,随着国内各类扑克牌赛事受关注度持续增长,以及人均生活水平的不断提高,国内扑克牌市场发展将向国际水平靠拢,而姚记下一步则考虑拓展更高端市场。

  除了传统领域,姚记其实已在其他领域发力,谋求由扑克牌生产大鳄向文化创意产业转型。

  由于姚氏父子是潮商,他们正欲构建潮商总部经济园,园区未来将设“总部办公、交易展示、文化创意、综合配套”4个功能板块。此前,姚联互动文化传播有限责任公司开通“姚记联众扑克在线”平台,推出姚记联众黄金联赛。“姚记扑克”还与北京演艺集团、中国银泰投资签订了《中国杂技团有限公司增资意向书》,向中国杂技团有限公司增资,持有中杂公司30%的股权。不久前,姚记扑克还与清科创投共同发起设立清科姚记基金。清科姚记基金以创业投资为方向,将重点关注移动互联网、文化创意、新兴消费等产业领域具有良好成长性与发展前景的企业。

  而一片火热、销售额突破3000亿元的彩票市场,姚记扑克也插了一脚。姚记扑克董秘称,在网上售彩领域,公司与500彩票网签订了合作协议,进行互联网彩票销售客户的合作推广。具体合作模式为:吸引客户到活动平台注册,客户获得的彩金可直接到500彩票网购买彩票。公司收益主要分为两部分,一是固定的定制费和宣传费,二是分成收入。

  怎样成为“隐形冠军”

  尽管如今姚记已在谋求转型,但其发展历程仍有极强的借鉴意义。

  《华尔街日报》曾以“姚记”扑克为例,惊呼中国的企业家“小器”也能成大业。报道同时提到的还有广东中山的“指甲钳大王”梁伯强。

  姚文琛与梁伯强共同的特点是:所从事的行业相对较小,产品较小,技术含量相对不高,但创新和渠道要求很高。这些行业的领先者常常也是行业的“隐形冠军”。

  所谓“隐形冠军”,就是指那些拥有全球或者全国领袖地位的中小企业,它们甚至常常拥有各自所在市场60%至90%的市场份额。

  那么,如何才能把小行业做透,小产品做大?姚文琛的做法是,保持技术领先、产品创新,并发掘文化。

  技术领先就是每年拿出相当部分企业利润用来研发、更新设备,通过提高生产效率,降低损耗,减少人工来提高企业效益,保持竞争力;产品创新就是产品的质量、花色、内容、款式创新,营销手段的创新;发掘文化就是通过一定的活动、或者主题展示,让更多的大众接受和喜欢。

  相同的是,梁伯强在欧洲考察时发现,那里的指甲钳是在药店或个人护理用品店出售的,其身份是“美容工具”或“个人护理用品”,和非处方药一起销售;而在国内,指甲钳只能与菜刀、钥匙扣等产品为伍,身份是“日用小五金”。这个发现让梁伯强真切地看到了中国指甲钳行业的出路:引导我国消费者变指甲钳为“个人护理工具”。然后他就在小小的指甲钳上动脑筋,进行创新,结果发展到现在成为世界三大指甲钳企业之一。

  明白此道,即在诸如纽扣、手缝针、钥匙扣等众多行业,都能成为行业冠军。

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