访深圳康力文化体育用品商场经理龚少霞女士

20年经营下来,深圳康力文具见证着文具行业不同时期的起承转折。对于近年文具行业与互联网业的逐渐结合与碰撞,深圳康力龚女士认为传统行业电商化势在必行!

  2011年以来,整个零售业市场都不景气,大小经销商都在困境中煎熬。据报道,2011全年,一级市场仅20%的经销商盈利,30%的经销商盈亏勉强持平,50%的经销商亏本经营。消费低迷、政策调控、产业升级,使我国家零售业进入新的调整期。面对如此严峻的市场环境,持续运营20年之久并在地区名气颇强大的深圳康力文化体育用品商场,其经理龚少霞女士向国际文仪记者表达了一些个人看法。

  龚女士:个人感觉而言,文具行业到了这个时候,形势是走到低谷了。

  国际文仪:您是觉得今年的市道不好、生意很难做?

  龚女士:是很难做!主要是现在的人,消费观跟以前不一样了!早些年,许多人消费文具都追求高质品牌,然而到了现在,很多客户却告诉我能用、过得去就算了。

  其一,虽然说企业办公的文具消费需求固然存在,但对于办公文具质量的追求一直不是很高,甚至近些年越来越低。企业办公消费群的这种追求转变尤其明显!因为领导基本不经常直接使用文具,在追求经济效益的情况下,企业采购文具的费用经常会受到无可避免的缩减。

  其二,除非是因应个人需求而购买才会追求质量更好价格相对要高的品牌文具,但这样的比例显然不如企业办公的多量!深圳康力多年来一直专注经销知名进口文具品牌,从来也就只选如三菱、百乐、斑马等百年老牌文具采购经销。比方说,我们有经销百乐的文具产品,实际上我是很想把这个品牌效应和效益更加好地在深圳地区带动起来,但现实就是不如理想!消费者可能喜欢用,但一说到价格却都说贵,最后就是接受不来无法达成交易购买。怎么说,书写文具能写就都好,什么质量、品牌...消费者到最后可能全放一边去了!

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