断层——对千僖第一个十年的行业反思

在我看来,新千年第一个十年整个行业的贡献可能远小于损失,这是一种非常危机的现状。

   如何来评价过去的十年,乃至十五年来中国文化用品行业的历史?如何来判断这十年乃至十五年来行业的发展何以不尽人意?在我看来,新千年第一个十年整个行业的贡献可能远小于损失,这是一种非常危机的现状。而对于为什么会发生这种不利于行业发展的原因,各人自有各人的道理和判断。在我看来,人才、传统、思想的断层是一个主要的原因。

   How to evaluate the history of China Stationery Industry over the past ten or even fifteen years? And how to estimate the reason why development of the culture industry is far from satisfying during that period? In my opinion, what the whole industry contributed through the first ten years of new century is not nearly as much as it lost, which is a great crisis to the future of our industry. The faultage of Talent, tradition, ideology is the main reason for current situation.

  作者:杨志飞

  By MarkYang

  断层——对千僖第一个十年的行业反思

  The faultage——Reflections on the industry through the first decade of new century

  《断层》这个题目早在3个月前就定下了,中心思想也一样。不动笔的原因是一时不知从何着手,想说的太多了,联想的也太多了。既然早已经定了在新年发这篇文章,时间就在分分秒秒地残酷地逼迫我,滴答声就像一个催命鬼。总算命大,一次经销商会议救我于水深火海之中。

  某客户的新年推广会邀请我做报告,会议前一天晚上我都交不出题目。人们认为我满腹经纶,不再与我理论,总觉得我到时往那一站,就会口若悬河,想想真是对不住人家,当时我确实是不知道该说些什么才好。当然,最终我确定了自己的主题——辞旧迎新,回顾历史,展望未来。因为主持人给我的时间也不多,只有20分钟。这20分钟也说不了什么。

  现场我先做了市场调查。我问:“在座的从业经历超过15年的请举手”。数了数有6个人;我再问:“在座的从业经历超过10年的请举手”。数了数有12只手;我又问:在座的从业经历超过5年的请举手。环顾四周结果一点动静也没有……现场的统计结果令所有的新江湖,老江湖们都异常震惊!为什么?因为当日到场的客人人数大概在180多人,所以,统计的结果是:从业经历超过15年的经销商占3.33%;从业经历超过10年的占6.67%;余下90%左右的人从业经历都在5年以下!

  此事事后引起了广泛的兴趣、讨论和共鸣。因此放在文章的开头就非常合适。至少这个市场调查说明几个问题,第一,长江后浪推前浪,行业第一线的新人总数和比例远远超过老江湖。很多人感叹,再不能用“传统”、“经验”、“没有变化”这样的词语来描绘这个行业了。第二,中间的断层是非常明显的,从总的从业经历来看,绝大多数人对行业的认知是非常缺乏的,这限制了行业的高速发展。当然,也有人发表了另类的意见,一种是说这个行业门槛太低了,太容易进入了;还有人说,这个行业的从业人员经营5年不发展就会自动退出,所以这个行业发展很艰难。

  这个市场调查所发现的真实的行业断层想象正符合我的题意,因此从这里讲起确实很合适。

   当道老板们的年龄结构

  《论语·为政》引孔子语说:“吾十有五,而志于学。三十而立,四十而不惑,五十而知天命,六十而耳顺,七十而从心所欲。不逾矩”。之后中国人都把“三十而立,四十而不惑”作为人的发展和奋斗目标。在孔子的年代或许少年得志相对容易,也或者是事实,例如就有苏秦“并相”、“合纵六国”的故事。但是现实生活却未必如此,芸芸众生更无可能,我们一个小老百姓,如何能与大圣人孔子相媲美?因此“四十而立”就已经上上大吉了。

  放眼文具行业,目前能在公司,或者能统领一个好企业的老板,基本都是60年代和70年代人群。60年代的大致是在90年代后进入行业的,这其中有一批是在80年代后期进入的,通常都是高中毕业后直接分配进入百货文化商业系统工作的。80年代进入的人绝对不可能是商业系统的权利人物,只不过是个小人物和跑腿的。当然在后来百货站解体后,他们中不少人自己下海了,就时间而言这也是90年代中期了。所以,我们说60年代人群进入行业都可以宽泛地被认为在90年代中期。如果做一个调查,这批出生在1965年之前的人也是极少数!多半是1965年后的。因此,我把他们这批人称为“抓住了百货商业尾巴的人”。

  70年代生的大多数都是在新千年交替的前后进入行业的,1975年后出生的基本可以被认定是在2000年之后入行的。他们中的成功者开始都是在工厂担任高管职务,之后出来自己开公司,其中不少人已经小有成就了。这些对于百货站的故事留下的仅仅是听说而已,并没有真正经历过。他们经历的最多就是百货站在文具行业的最后的阵地——文化用品交易会。

  80后人完全是新人,他们在这个行业的历史一定在5年以内,他们对于文化用品交易会都可能是陌生的。也许他们参加过文化用品交易会,但是文化用品交易会的顶峰时期早已离他们而去,他们对行业的感受很浅很浅。

  50年代出生的人在文具行业已经是极品了。如果还在努力耕耘的,就像值得尊敬的宁波办公伙伴的老板戴开岳先生,那就是极品中的极品了。而大多数人都处在退出行业的过程之中,或者早已完成了退出。尽管这部分人比较完整地经历了文具行业的百货站阶段、批发市场阶段和改革阶段,但是由于各种原因,他们保留下来的财富少之又少,或者说根本没有人重视!

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