编者按:如何在跨界融合时代立于不败?

《国际文仪》79期杂志中,我们采访的淘宝林掌柜,是跨界行业新晋一员,仅用了6个月,就征服了80%的网民回头客,是做人好、做好人?还是做事好、做好事?
有人追求名,有人追求利,有人追求情,有人追求义,不同的追求组成了这个丰富的世界,没有对与错,只有适合不适合,用心不用心。跨界资源整合的时代已经到来,未来十年,不再是直线式的同行竞争,而是全方位、全时空、多维度展开的。

《国际文仪》79期杂志中,我们采访的淘宝林掌柜,是跨界行业新晋一员,仅用了6个月,就征服了80%的网民回头客,是做人好、做好人?还是做事好、做好事?

这不得不让我们反思这样一个问题:他凭什么跨界跨业整合自己不熟悉的资源,居然还取得了不小的成绩?结论是,我们面临的竞争绝对不只是在行业内进行,居安思危从现在开始吧!想要立于不败之地,维持老旧的店面百年不变已经不合时宜,请你及时改头换面!

百年老店轰然倒台的例子并不鲜见,柯达?诺基亚?索尼爱立信?摩托罗拉?摧枯拉朽之势不可挡。再来看“微信”发展近五年来,“移动”、“联通”、“电信”瞬间被一这位不速之客打败,几乎是“一锅端”的影响力。如今终于明白了真正的竞争对手不是彼此,而是跨界的。

当你坐在高档饭馆里,喝着XO吐槽生意难做、利润微薄、无利可图的时候,为何不好好反省自己?此时,“谊园”里正有很多像林掌柜这样的人马不停蹄地打包发货中呢。

还有一个乱象值得一提,很多企业在标榜自己的资源和能力时,以为业内人脉资源牢牢把控在自己的手里,就可以将竞争对手击败。实质上,学的可能只是行业的“窝里斗”。拥有了全国大小零售渠道的联系方式和人脉又如何?上市又如何?占领了所有的零售市场又如何?窝外的人可不在乎,换个全新的商业模式和渠道立马征服你“话都无甘快”(粤语,意为说话的过程这么快)。收起你的“二郎腿”,踏实地做好危机应对吧,不要让那些界外人把你征服得太容易。

在企业出现问题时,你有没有站在消费者的需求上,分析消费者的采购心理?只会减店缩员、吃喝应酬或者变着花样和名目向“上家”要“这支持、那支持”的费用,还不及把销量搞上去,让“上家”给你更多的好产品和唯一销售的机会更实际,从此体现你的个人和团队价值,顺理成章的让“上家”和行业离不开你,如此一来,你想要的“支持”不用主动提,“上家”也会巴巴地给你,在市场的夹缝中寻找机会破茧而出也就不再是难事了。
 
一个淘宝店主的梦想:线上、线下、批发、零售、同城配送,全销售渠道经营。
一个淘宝店主的做法:深入研究和分析消费者需求及平台的优势,把自己卖的产品和消费者连在一起,像阴阳八卦一样,一白一黑,你中有我,我中有你。
一个淘宝店主的想法:格局有多大,能力就有多大!
而《国际文仪》给你的,这只是一个开始……

 
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