英雄联合RIO推新品,钢笔老字号如何玩转跨界创新?

万万没想到,能喝的“墨水”真的来了!英雄钢笔将和RIO鸡尾酒于5月中旬共同推出跨界新品——“RIO英雄墨水鸡尾酒”,甚至,英雄还可能会发布一款鸡尾酒味的墨水。
选择脑洞大开的创新是需要勇气的,但同时,也能是老字号年轻化道路上的一剂猛药。显然,88岁的英雄钢笔已经在跨界合作的探索中,找到些许方法论。
 
 
从《流浪地球》到RIO,英雄的跨界创新探索。跨界最怕有违和感,产品之间要创造一种自然的关联。
 
以此次的“墨水”鸡尾酒为例,尽管双方不愿就新品细节透露更多,但从获得的照片来上看,其瓶身设计在乍看之下很是“英雄”。
 
英雄电商部负责人赵俊表示,这是视觉效果方面。产品内容上,他们更多考虑的是怎样把酒和墨水进行相互融通,把各自产品的趣味点结合在一起,让消费者能有多层次的感受。比如“墨水”鸡尾酒会不会是蓝黑色?闻起来又是否会有墨水味?这些都非常令人好奇。
 
 
对于跨界,实际上英雄钢笔从2015年就开始探索了,但让其尝到甜头并按下加速键的,还是英雄此前与大热电影《流浪地球》的合作。
 
今年初,英雄与《流浪地球》推出联名钢笔,共有学生版、白领版和金笔版三款,在天猫上首发不到两个月,便累计销售1.8万支。
 
英雄金笔厂有限公司总经理董文斌表示,《流浪地球》的整体概念是中国拯救地球,和英雄钢笔本身的理念非常契合,因此双方可谓一拍即合,英雄也成为该电影第一批IP形象伙伴。
 
事实上,《流浪地球》热映之后,不少品牌也萌生合作念头,但实际上已经错过最好时机。
 
 
跨界创新路上,数据赋能来护航。面对各种脑洞大开的创新,不是每家老字号都有尝试的勇气,分寸和尺度,是其最为关心的问题。而英雄钢笔之所以能在跨界领域持续走正道,其中很重要的原因,是大数据在背后为其做支撑。
 
举例来说,5月13日,英雄钢笔还将与卡地亚推出一款联名钢笔,目前设计稿刚刚出炉。
 
国内老字号是怎样遇上国外洋品牌的?对于这次合作,天猫可谓是双方的“媒人”。从2015年成立电商部开始,英雄钢笔一直在探索年轻化路径。据天猫旗舰店数据显示,英雄钢笔的消费者年龄主要是30岁以上人群,尽管30岁以下消费者大多集中在天猫平台,但英雄缺乏将年轻人聚拢并延续下去的力量。于是,天猫向英雄推荐了卡地亚设计师,想要把“时尚”领域,作为其年轻化落地的一大抓手。
 
赵俊透露,这款联名钢笔的整体设计理念是中西合璧,尤其是在笔尖开口部分,将有独一无二的设计,一方面会借鉴中国竹子的概念,另一方面则会融入法国花园柱子的概念。
 
定位是针对大学生或者是精英人群,这部分的消费人群,这也是我们跟天猫一起共同碰撞出来的,通过天猫大数据,以及根据很多行业数据分析出来的,包括产品定价方面都是数据得出来的。
 
不仅是产品,老字号各方面都要跨界。在董文斌看来,现在是让更多年轻人了解钢笔买钢笔的是好时机。据其观察分析,无论是国内外市场,虽然用笔的机会越来越少,但钢笔正呈现回流趋势。而回流的主要原因,在于钢笔的实际用途越发广泛,不仅是停留在购买后日常书写,更是被消费者当做一项礼品来送人。包括出访的时候,包括父母给儿女的时候,给孙子的时候,我们要抓住这个礼品市场来发展我们产品,要逐步把礼品份额提升,从10%、20%,到30%、40%。
 
对于跨界创新,英雄钢笔的态度是非常积极的。董文斌认为,英雄今后在设计上、产品上、营销渠道上等各方面,都要扩展多领域合作。也不是我们这个行业,实际上跨界合作是很多企业的一个方向。比如故宫的文创产品,就已经形成一个大IP,消费者在购买其手账和胶带时,并不会单纯觉得,自己只是买了些文创产品,而是抒发自己对故宫的情怀。以此为目标,董文斌坚定地表示,英雄不是在考虑,是已经在执行了。
 
来源: 文汇报
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