罗永浩直播带货交易额达1.1亿元,热销榜首的小米巨能写背后竟然

在这次直播中,老罗推荐的小米巨能写中性笔,一秒钟5万件库存秒没,这款均价不到1块钱却能有,1600米书写长度的中性笔,“巨能写”再次成功引起了大家的注意,到底它为什么会有如此巨大的魅力呢?
4月1日愚人节晚上,老罗走进了直播间,薇娅直播卖起了火箭。
 
 
再次证实,万物皆可盘,万事皆直播。
 
 
三个小时的直播里,老罗像大众展示了22件商品,涵盖了食品、生活用品和电子产品,直播累计观看人数超过4800万,总计交易额超过1.1亿元。
 
 
堪称(可能是)中国第一代网红,老罗的直播首秀非常成功,不难看出,首秀的成功在于选品,价格低廉的日用快销品正是关键。
 
 
在这次直播中,老罗推荐的小米巨能写中性笔,一秒钟5万件库存秒没,这款均价不到1块钱却能有,1600米书写长度的中性笔,“巨能写”再次成功引起了大家的注意,到底它为什么会有如此巨大的魅力呢?
 
 
今天小编也决定,聊一下这支笔,顺面扒一扒它
 

 高光的卖点

 
跨 界 
 
小米在大家心中的品牌形象,从它在智能手机界杀出重围的一刻起,“性价比”和“发烧友”的标签就已被深深烙上。
 
 
为了摆脱在消费者眼中“低端”的品牌定位,一直想用技术突破来走向高端。不管怎么说,小米还是以它独特的生存方式立足于市场。
 
 
小米非常清醒的认识到自己的不足和短板,单一的手机产品不足以支撑企业在宏观战略上寻求持续性的发展,于是猴王便开始布局生态链。两年时间里,小米又多了一个外号——“小米百货”,从电子设备到智能家居,生活中的一切日用品都不放过。
 
 
这次的“巨能写”,明明是一家科技公司,却做起了文具,必然会成为一次备受瞩目的跨界产品。小米“巨能写”的出现,连国产文具大佬晨光都要抖一抖。
 
低 价 
 
小米生态链,依旧坚守了“性价比”这个宗旨。一支号称“巨能写”的中性笔,可成功完成书写圆周率小数点至后178022位。9.99就能买到10支,一支价格还不到一快钱,一支能顶四支普通中性笔。
 
 
每组数字都突出了小米巨能写的极高性价比,恰巧还是中性笔这类刚需的产品,至少学生都会想去尝尝鲜。

高 端 
 
这段视频当时在文具圈内疯传,大家都在惊讶于小米这波骚操作,谁会想到,小米居然会为了一支一块钱的笔特地拍一个这么高端的广告。高端的广告加上接地气的价格,可见这是小米的诚意之作了。不少网友表示,可能一辈子都用不完一盒,还有机会成为祖传的中性笔。
 
 

 清晰的定位 

 
口碑营销 
 
一直以来,雷军“耍猴”是大家公开默认的营销策略,所以才有了猴王这个美称。每次有智能手机发布,一分钟内会全部售罄,抢购已成为小米常态化销售现象。
 

之所以会频频出现断货现象,或许并非是小米的饥饿营销,而是米粉们发挥的巨大作用。
 
▲2013年,小米拍了一部名为《100个梦想的赞助商》的微电影
 
小米创立初期,发布了第一版MIUI测试,但是没有钱推广,怎么办?小米就将最初100个参与MIUI系统反馈最多的粉丝姓名放在了手机启动屏幕上,让粉丝主动将小米带到身边所有的人,很显然这种影响力是巨大的。
 
紧接着小米社区、米聊论坛等平台持续发挥扩散作用,依靠着口碑传播,到2011年,MIUI已经拥有了50万发烧友。
 
 
小米在粉丝运营上花费了大量心血,这也直接让其米粉们的群体日益壮大。到了一支性价比极高的“巨能写”身上,米粉也能瞬间将其变成“巨难买”。
 
 
米巨能写中性笔于上年6月11日在米家智能新品发布会首次亮相,随后一直处于缺货状态,8月7日当天,官网多达81万人预约。更有意思的是,在其他平台一支笔的价格翻了几倍,没想到啊,黄牛连笔都不放过。
 
站对风口 
 
雷军非常懂得看时机,因为“站在风口上,猪都会飞起来”这句话就是他本人说的。
 
 
小米巨能写的定价除了在坚持“性价比”理念以外,还很好地利用了当下的免费时代革命。
 
 
一支笔能赚多少钱不重要,而是一支便宜、耐用、高品质的笔,能为小米培养出一大批潜在客户,有了“小米连笔都这么好用,其他产品肯定不会差”的想法。在将来,这些用户大部分都会慢慢变现,慢慢的他们家里都是小米全家桶。
 

 
选对供货商 
 
小米生态链自诞生以来出了不少爆品,在同价位的单品中,小米无论是从品质上还是价格上,总能凸显出它的优势。小米至始至终还是一个专注于智能手机的企业,单凭自身不可能研发出这么庞大的体系,于是就有了小米生态链。
 

借助生态链,小米快速积累起来的品牌势能可以在多个领域得到利用和释放,实现品牌价值最大化,也让众多专业领域的企业起死回生。
 
 
(图片来源THEBAI文具社区视频截图)
 
重点来了,小米生态链每个爆品的背后,基本都有一个相当专业的厂商在供货。而“巨能写”,则是由小米生态链企业上海文采实业有限公司(KACO)供货。在小米巨能写持续高涨的销量下,KACO内部透露,他们今年的的供货量可能会达到1亿支,可见其实力不一般。
 
 
在2016年,小米推出首款文具——米家签字笔,同样出自KACO之手,可惜定价略高,热度很快就消退了。或许是小米吸取了教训,才推出了爆品“巨能写”的。→当时我们还做了测评(米家签字笔值不值得买?)
 
稍作总结 
 
小米“巨能写”的成功之处,不仅仅是性价比和产品质量的本身,在官方展示的“四大优点”中,其实在一番仔细的琢磨后,你可能会发现,好像没什么大不了的。
 
 
其实,“大容量”的书写概念很早就被晨光、真彩、白雪,甚至日企百乐等企业所运用。但“巨能写”的出现,还是惊艳了大众消费者。原因在于小米愿意为不到一块钱的笔特地拍一个高端的广告。
 
 
对于官方所述的日本MIKUNI油墨,确实能保证书写做到不断墨、不飞白。但实际上,据百度百科显示,我国目前的中性笔业仍然存在笔尖质量、墨水质量和主要装备的落后等三大问题。
 
 
国产的中性笔油墨颗粒较粗,只能满足0.5mm以上的中性笔使用,而粗细在0.5mm或以下的中性笔,基本都会采用进口油墨,通常以日本、韩国油墨为主。
 
 
说白了,不是只有巨能写在用日本MIKUNI油墨,而是我国的中性笔基本都在用它。文具品牌从来避之不谈的秘密被小米扭转成了卖点,消费者固然不会为一两块钱的笔去研究油墨来源,大家只会觉得一块就买到进口油墨的笔非常划算。再结合单支不足1元的噱头,确实会让米粉们想要“交个朋友”。小米最叫人佩服的地方,不只是靠产品本身,而是他们自成一派的营销方案。
 
 
来源: 国际文仪IOS  
 
 
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